feat: refactor 30+ skills to Anthropic progressive disclosure pattern

- All SKILL.md files now <500 lines (avg reduction 69%) - Detailed content extracted to references/ subdirectories - Frontmatter standardised: only name + description (Anthropic standard) - New skills: brand-guidelines, spec-coauthor, report-templates, skill-creator - Design skills: anti-slop guidelines, premium-proposals reference - Removed non-standard frontmatter fields (triggers, version, author, category) Plugins affected: infraestrutura, marketing, dev-tools, crm-ops, gestao, core-tools, negocio, perfex-dev, wordpress, design-media Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 <noreply@anthropic.com>
2026-03-12 15:05:03 +00:00
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--- a/marketing/skills/marketing-strategy/SKILL.md
+++ b/marketing/skills/marketing-strategy/SKILL.md
@@ -1,538 +1,144 @@
 ---
 name: marketing-strategy
-description: Marketing strategy development for Portuguese SMEs. Creates comprehensive
-  marketing plans with channel mix and budget allocation. Use when user mentions "marketing
-  strategy", "estratégia marketing", "plano marketing", "marketing plan", "marketing
-  budget".
-author: Descomplicar® Crescimento Digital
-version: 2.0.0
-quality_score: 55
-user_invocable: true
-desk_task:
- TBD
-allowed-tools: Edit
+description: Desenvolvimento de estrategia de marketing para PMEs portuguesas. Cria planos completos com mix de canais e alocacao de orcamento.
 ---

 # /marketing-strategy

-Estratégia de marketing digital integrada com frameworks modernos 2026.
+Estrategia de marketing digital integrada com frameworks modernos 2026.

 ---

-## 🎯 Triggers
- "Estratégia marketing", "plano marketing"
- "Growth", "go-to-market", "GTM"
- "Posicionamento", "diferenciação"
- "OKRs", "KPIs marketing"
- "Análise mercado", "concorrência"
+## Contexto NotebookLM

---
+ANTES de executar, consultar notebooks para contexto especializado:

-## 📊 Framework Estratégico (5 Fases)
+| Notebook | ID | Consultar quando |
+|----------|-----|-----------------|
+| Marketing Digital PT | `4c595973` | Sempre |
+| Marketing Digital Avancado | `76647e0f` | Para estrategias complexas |

-### Fase 1: Análise de Situação (Research)
+```
+mcp__notebooklm__notebook_query({
+  notebook_id: "4c595973-ba10-420a-a3bf-e4389e424ad3",
+  query: "<adaptar ao contexto do pedido>"
+})

-```markdown
-**1.1 Análise de Mercado**
-
-Tamanho e Crescimento:
- TAM (Total Addressable Market): €XXM
- SAM (Serviceable Available Market): €XXM
- SOM (Serviceable Obtainable Market): €XXM
- CAGR (Taxa Crescimento): X%/ano
-
-Tendências:
- [Tendência 1 relevante]
- [Tendência 2 relevante]
- [Oportunidade/Ameaça]
-
-Barreiras Entrada:
- Capital inicial: €XX
- Regulação: [Licenças necessárias]
- Know-how técnico: [Nível complexidade]
-
---
-
-**1.2 Análise Concorrência (Porter's 5 Forces)**
-
-Rivalidade Actual:
- Principais players: [TOP 3 concorrentes]
- Market share: [% mercado]
- Posicionamento: [Como se posicionam]
-
-Ameaça Novos Entrantes: BAIXA / MÉDIA / ALTA
-Poder Negocial Fornecedores: BAIXO / MÉDIO / ALTO
-Poder Negocial Clientes: BAIXO / MÉDIO / ALTO
-Ameaça Substitutos: BAIXA / MÉDIA / ALTA
-
---
-
-**1.3 Análise Interna (SWOT)**
-
-Strengths (Forças):
- [Vantagem competitiva 1]
- [Recurso único 2]
-
-Weaknesses (Fraquezas):
- [Limitação 1]
- [Gap recursos 2]
-
-Opportunities (Oportunidades):
- [Tendência mercado 1]
- [Nicho não explorado 2]
-
-Threats (Ameaças):
- [Concorrente novo 1]
- [Mudança regulação 2]
+mcp__notebooklm__notebook_query({
+  notebook_id: "76647e0f-3ae2-4c00-a0a8-f457aebf5655",
+  query: "<adaptar — ex: growth hacking, funil avancado, diferenciacao competitiva>"
+})
 ```

-### Fase 2: Definição Estratégica
+---

-#### 2.1 Segmentação e Targeting
+## Quando Usar

-```markdown
-**Segmentos Mercado (3-5 máximo):**
+- Estrategia marketing, plano marketing
+- Growth, go-to-market, GTM
+- Posicionamento, diferenciacao
+- OKRs, KPIs marketing
+- Analise mercado, concorrencia

-Segmento A: [Nome Descritivo]
- Demografia: Idade, género, localização, rendimento
- Psicográfica: Valores, interesses, comportamentos
- Tamanho: X% mercado, €XXM
- Dor principal: [Problema específico]
- Solução actual: [Como resolvem hoje]
- Willingness to pay: €XX-€YY
+---

-[Repetir para Segmentos B, C, D]
+## Framework Estrategico (5 Fases)

-**Priorização (Reach/Revenue/Resources):**
+### Fase 1: Analise de Situacao (Research)

-| Segmento | Reach | Revenue | Resources | Score | Prioridade |
-|----------|-------|---------|-----------|-------|------------|
-| A | 8/10 | 9/10 | 7/10 | 24/30 | 🔴 1º |
-| B | 6/10 | 7/10 | 8/10 | 21/30 | 🟡 2º |
-| C | 4/10 | 5/10 | 6/10 | 15/30 | 🟢 3º |
+Analise completa com:
+- **Analise de Mercado**: TAM/SAM/SOM, tendencias, barreiras entrada
+- **Concorrencia (Porter's 5 Forces)**: Rivalidade, ameacas, poderes negociais
+- **Analise Interna (SWOT)**: Forcas, fraquezas, oportunidades, ameacas

-**ICP (Ideal Customer Profile) - Segmento prioritário:**
+Detalhes e templates em `references/frameworks-estrategicos.md`.

-B2B:
- Indústria: [Sector específico]
- Tamanho empresa: [Nº colaboradores / receita]
- Localização: [Geografia]
- Decision makers: [Cargos que compram]
- Pain points: [3 principais dores]
- Budget: [Range investimento]
- Ciclo venda: [Tempo médio decisão]
+### Fase 2: Definicao Estrategica

-B2C:
- Idade: [Range]
- Localização: [Cidades principais]
- Rendimento: [Range]
- Educação: [Nível]
- Interesses: [Hobbies, valores]
- Pain points: [3 principais dores]
- Budget: [Gasto típico]
-```
+#### 2.1 Segmentacao e Targeting
+
+- Identificar 3-5 segmentos maximo
+- Priorizar por Reach/Revenue/Resources (matriz pontuacao)
+- Definir ICP (Ideal Customer Profile) para segmento prioritario

 #### 2.2 Posicionamento (Framework 4C)

-```markdown
-**Positioning Statement:**
-
-Para [target audience específico]
-Que [têm este problema/necessidade]
-O [produto/serviço] é [categoria]
-Que [benefício principal único]
-Ao contrário de [alternativa/concorrente]
-Nós [diferenciador único e defensável]
-
-**Exemplo:**
-Para PMEs portuguesas em crescimento
-Que lutam para gerar leads qualificados online
-A Descomplicar® é uma agência de crescimento digital
-Que duplica leads em 90 dias com garantia ou dinheiro de volta
-Ao contrário de agências tradicionais que prometem sem garantir
-Nós usamos metodologia data-driven com compromisso de resultados
-
---
-
-**Diferenciadores (USPs):**
-
-1. [USP #1 - Quantificável]
-   "Garantia dinheiro de volta se não duplicar leads em 90 dias"
-
-2. [USP #2 - Defensável]
-   "Metodologia proprietária testada em 500+ PMEs PT"
-
-3. [USP #3 - Relevante]
-   "Suporte 24/7 em português, equipa dedicada"
-
---
-
-**Mensagem Core (Elevator Pitch - 30 segundos):**
-
-[2 frases que captam atenção e comunicam valor único]
-
-"Ajudamos PMEs portuguesas a crescer online sem desperdiçar orçamento em agências que prometem mas não entregam. Garantimos duplicar os teus leads qualificados em 90 dias ou devolvemos 100% do investimento."
 ```
+Para [target audience especifico]
+Que [tem este problema/necessidade]
+O [produto/servico] e [categoria]
+Que [beneficio principal unico]
+Ao contrario de [alternativa/concorrente]
+Nos [diferenciador unico e defensavel]
+```
+
+Definir 3 USPs (quantificavel, defensavel, relevante) + Elevator Pitch 30s.

 ### Fase 3: Objectivos (OKRs Framework)

-```markdown
-**Q1 2026 OKRs:**
+Definir 3-4 Objectives com Key Results mensuraveis por trimestre.

-Objective 1: Dominar Aquisição de Clientes B2B
-├─ KR1: 150 SQLs (Sales Qualified Leads) por mês
-├─ KR2: CAC (Customer Acquisition Cost) < €800
-├─ KR3: Conversion Rate SQL→Customer > 15%
-└─ Owner: [Nome]
-
-Objective 2: Estabelecer Liderança de Pensamento
-├─ KR1: 50K visitas orgânicas/mês (blog + SEO)
-├─ KR2: 10K seguidores LinkedIn (empresa)
-├─ KR3: 5 guest posts em media tier-1 (Observador, Dinheiro Vivo)
-└─ Owner: [Nome]
-
-Objective 3: Optimizar Funil de Conversão
-├─ KR1: Landing page CVR 8% (actual: 3.5%)
-├─ KR2: Email nurturing open rate > 35%
-├─ KR3: Demo show-up rate > 70%
-└─ Owner: [Nome]
-
-**Métricas North Star:**
- MRR (Monthly Recurring Revenue): €XXK
+**Metricas North Star:**
+- MRR (Monthly Recurring Revenue)
 - NPS (Net Promoter Score): > 50
 - LTV/CAC: > 3x
-```

 ### Fase 4: Marketing Mix Digital

-#### 4.1 Canais por Funnel Stage
+Canais organizados por funnel stage:

-```
-📢 AWARENESS (ToFu)
-├── SEO / Content Marketing (40% budget)
-│   ├─ Blog posts (2x/semana)
-│   ├─ Guias/Ebooks (1x/mês)
-│   └─ Vídeos YouTube (1x/semana)
-│
-├── Social Media Orgânico (20% budget)
-│   ├─ LinkedIn (5x/semana)
-│   ├─ Instagram (3x/semana)
-│   └─ TikTok (experimental, 2x/semana)
-│
-└── Paid Ads - Display/Video (20% budget)
-    ├─ Google Display
-    ├─ YouTube Ads
-    └─ Meta Ads (Awareness)
+| Fase | Canais Principais | % Budget |
+|------|-------------------|----------|
+| **Awareness (ToFu)** | SEO/Content, Social Organico, Paid Display | 80% |
+| **Consideration (MoFu)** | Email Nurturing, Webinars, Retargeting | 20% |
+| **Conversion (BoFu)** | Search Ads, Landing Pages, Sales Enablement | (incluso acima) |
+| **Retention** | Customer Success, Email, Community, Referral | (organico) |

-🤔 CONSIDERATION (MoFu)
-├── Email Nurturing (5% budget)
-│   ├─ Welcome series (5 emails)
-│   ├─ Educational series
-│   └─ Case studies
-│
-├── Webinars/Lives (5% budget)
-│   ├─ 1x/mês tema específico
-│   └─ Recording → lead magnet
-│
-└── Retargeting (10% budget)
-    ├─ Google Ads Remarketing
-    └─ Meta Ads Retargeting
+### Fase 5: Execucao e Optimizacao

-💰 CONVERSION (BoFu)
-├── Search Ads (High-intent keywords)
-├── Landing Pages Optimizadas
-├── Sales Enablement (Case studies, demos)
-└─ Free Trial/Demo (reduzir fricção)
+**Roadmap Trimestral:**
+- **Mes 1**: Fundacao -- Setup (Pixel, Analytics, CRM), Content pillar #1, Ads inicial
+- **Mes 2**: Teste -- Content pillar #2, A/B test landing pages, Escalar winning ads
+- **Mes 3**: Optimizacao -- Content pillar #3, guest posts, Webinar, Review + planeamento

-🔄 RETENTION & ADVOCACY
-├── Customer Success (Onboarding, training)
-├── Email Marketing (Updates, tips, upsell)
-├── Community (Grupo privado, eventos)
-└── Referral Program (Incentivos)
-```
-
-#### 4.2 Orçamento por Canal
-
-**Startup (< €5K/mês):**
-```
-40% Content/SEO        → €2K
-30% Paid Ads           → €1.5K
-20% Social Orgânico    → €1K
-10% Tools              → €500
-```
-
-**Scale-up (€5K-€20K/mês):**
-```
-30% Paid Ads           → €6K
-25% Content/SEO        → €5K
-20% Social/Influencers → €4K
-15% Email/Automation   → €3K
-10% Tools/Agency       → €2K
-```
-
-**Enterprise (> €20K/mês):**
-```
-Full mix com especialistas dedicados por canal
-Budget flexível baseado em performance (ROAS > 3x manter/escalar)
-```
-
-### Fase 5: Execução e Optimização
-
-#### 5.1 Roadmap Trimestral (Gantt simplificado)
-
-```
-Mês 1: Fundação
-├─ Semana 1-2: Setup (Pixel, Analytics, CRM)
-├─ Semana 3-4: Content pillar #1 (5 artigos blog)
-└─ Semana 4: Lançar campanha Ads inicial (€50/dia)
-
-Mês 2: Teste e Aprendizagem
-├─ Semana 5-6: Content pillar #2
-├─ Semana 7: A/B test landing pages (3 variações)
-└─ Semana 8: Escalar winning ads (+50% budget)
-
-Mês 3: Optimização e Escala
-├─ Semana 9-10: Content pillar #3 + guest posts
-├─ Semana 11: Webinar #1 (lead magnet)
-└─ Semana 12: Review + planeamento Q2
-```
-
-#### 5.2 Métricas e Dashboards
-
-**Dashboard Semanal (Operacional):**
- MQLs gerados: X (target: Y)
- CAC: €X (target: < €Y)
- Website traffic: X (vs semana anterior)
- Ad spend: €X (budget restante: €Y)
- Top performing channel: [Canal]
-
-**Dashboard Mensal (Táctico):**
- SQLs: X (conversion MQL→SQL: X%)
- Customers novos: X (conversion SQL→Customer: X%)
- MRR novo: €X
- Churn: X% (target: < Y%)
- LTV/CAC: Xx (target: > 3x)
-
-**Dashboard Trimestral (Estratégico):**
- OKRs progress (traffic light: 🟢🟡🔴)
- Market share: X% (vs Q anterior)
- Brand awareness: [Métrica]
- NPS: X (target: > 50)
-```
+**Dashboards:**
+- **Semanal (Operacional)**: MQLs, CAC, traffic, ad spend, top channel
+- **Mensal (Tactico)**: SQLs, customers novos, MRR, churn, LTV/CAC
+- **Trimestral (Estrategico)**: OKRs progress, market share, brand awareness, NPS

 ---

-## 🚀 Growth Hacking Tactics 2026
+## Ferramentas Recomendadas

-### Quick Wins (Implementar 1ª semana)
+### Pesquisa e Analise
+- Google Trends, SimilarWeb, SparkToro, AnswerThePublic

-```markdown
-1. **Lead Magnet Irresistível**
-   Template/Calculadora/Checklist grátis
-   → Captura email → Nurturing sequence
-
-2. **Referral Program**
-   "Indica amigo, ambos ganham X% desconto"
-   → Viral loop
-
-3. **Content Upgrade**
-   CTA in-content: "Descarrega versão PDF completa"
-   → Converte readers em leads
-
-4. **Exit-Intent Popup**
-   "Antes de saíres... 10% desconto primeira compra"
-   → Recupera 2-5% abandonos
-
-5. **Retargeting Agressivo**
-   Visitantes website últimos 30 dias
-   → Ads personalizados produto visualizado
-```
-
-### Growth Loops (Sustentáveis)
-
-```
-Loop 1: Content → SEO → Traffic → Conversão → Case Study → Content
-[Composto anual: 20-30% crescimento orgânico]
-
-Loop 2: Customer → Referral → New Customer → Repeat
-[CAC reduz 40% com referrals]
-
-Loop 3: User → UGC (User Generated Content) → Social Proof → New User
-[Trust aumenta CVR 15-25%]
-```
-
---
-
-## 📊 KPIs por Objectivo
-
-| Objectivo | KPIs | Target | Ferramenta |
-|-----------|------|--------|------------|
-| **Awareness** | Reach, Impressions, Brand Search | Crescer 20%/trim | Google Analytics, Google Trends |
-| **Engagement** | Time on Site, Pages/Session, Social Engagement | ToS > 3min | GA, Social Analytics |
-| **Lead Gen** | MQLs, SQLs, Cost per Lead | CPL < €50 | CRM (HubSpot, Pipedrive) |
-| **Conversion** | CVR, CAC, Revenue | CVR > 3%, CAC < €800 | CRM + Analytics |
-| **Retention** | Churn Rate, NPS, LTV | Churn < 5%, NPS > 50 | CRM, Surveys |
-
---
-
-## 📋 Template Plano Marketing Executivo
-
-```markdown
-# Plano Marketing [Empresa] - Q1 2026
-
-## 1. Executive Summary (1 página)
- Situação actual
- Objectivo principal
- Investimento necessário
- ROI esperado
-
-## 2. Análise de Situação (2-3 páginas)
-### Mercado
- Tamanho: €XXM
- Crescimento: X%/ano
- Tendências: [3 principais]
-
-### Concorrência
- Player 1: [Posicionamento, forças/fraquezas]
- Player 2: [...]
- Player 3: [...]
-
-### SWOT
-[Matriz 2x2 visual]
-
-## 3. Estratégia (2 páginas)
-### Segmentação
-[Segmentos identificados + priorização]
-
-### Posicionamento
-[Positioning statement + USPs]
-
-### Mensagem Core
-[Elevator pitch + mensagens secundárias]
-
-## 4. Objectivos (1 página)
-### OKRs Q1
-[3-4 objectives com key results mensuráveis]
-
-## 5. Táticas (3-4 páginas)
-### Canais Escolhidos
-[Canal 1]: Objectivo, acções, budget, KPIs
-[Canal 2]: ...
-[Canal 3]: ...
-
-### Calendário Editorial
-[Grid mês a mês com tipos conteúdo]
-
-## 6. Orçamento (1 página)
-| Canal | Budget Mensal | % Total |
-|-------|---------------|---------|
-| SEO/Content | €X | 40% |
-| Paid Ads | €X | 30% |
-| Social | €X | 20% |
-| Tools | €X | 10% |
-| **TOTAL** | **€X** | **100%** |
-
-## 7. Timeline & Milestones (1 página)
-[Gantt chart trimestral]
-
-## 8. Métricas e Reporting (1 página)
- Dashboard link
- Frequência reports (semanal/mensal)
- Responsáveis por métrica
-```
-
---
-
-## 🛠️ Ferramentas Recomendadas
-
-### Pesquisa e Análise
- **Google Trends** - Tendências pesquisa
- **SimilarWeb** - Análise concorrência
- **SparkToro** - Audience research
- **AnswerThePublic** - Questions research
-
-### Planning e Colaboração
- **Notion** - Roadmaps, wikis
- **Miro** - Brainstorming visual
- **Asana/Monday** - Project management
+### Planning e Colaboracao
+- Notion, Miro, Asana/Monday

 ### Analytics e Reporting
- **Google Analytics 4** - Website analytics
- **Mixpanel** - Product analytics
- **Looker Studio** - Dashboards custom
+- Google Analytics 4, Mixpanel, Looker Studio

 ---

-## 📚 Datasets Dify (Consultar SEMPRE)
+## References (conteudo detalhado)

-| Dataset | ID | Prioridade | Uso |
-|---------|----|-----------:|-----|
-| **Marketing Digital** | `c1ec779f-4cb1-4ecf-ba11-6b39b93d4e24` | 1 | Estratégia geral, frameworks |
-| **Estratégia** | [ID] | 1 | Posicionamento, análise mercado |
-| **Growth Hacking** | [ID] | 2 | Táticas crescimento rápido |
-| **Seth Godin** | `3a2e536c-4985-42df-9a00-f0a4dfe720a3` | 3 | Marketing moderno, posicionamento |
-
-### Como Consultar
-
-```javascript
-// Frameworks estratégia marketing
-mcp__notebooklm__notebook_query, mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
-  dataset_id: "c1ec779f-4cb1-4ecf-ba11-6b39b93d4e24",
-  query: "marketing strategy framework OKRs positioning 2026"
-})
-
-// Growth hacking tactics
-mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
-  dataset_id: "[GROWTH_HACKING_ID]",
-  query: "growth loops viral marketing acquisition"
-})
-
-// Posicionamento moderno
-mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
-  dataset_id: "3a2e536c-4985-42df-9a00-f0a4dfe720a3",
-  query: "positioning differentiation purple cow marketing"
-})
-```
+| Ficheiro | Conteudo |
+|----------|----------|
+| `references/frameworks-estrategicos.md` | Templates SWOT, Porter, Segmentacao, ICP, Posicionamento, OKRs |
+| `references/marketing-mix-orcamento.md` | Canais por funil, orcamentos (startup/scale-up/enterprise), growth hacking, template plano executivo, KPIs |

 ---

-## 🎯 Agente Complementar
- `marketing-planning-expert` (agente especializado)
+## Anti-Patterns
+
+- Estrategia sem dados de mercado reais
+- Segmentacao demasiado generica (todos sao target)
+- Objectivos sem metricas mensuraveis
+- Budget sem priorizacao por canal
+- Ignorar retention e advocacy (so focar aquisicao)
+- Plano sem timeline e responsaveis

 ---

-**Versão:** 2.0.0 | **Autor:** Descomplicar® | **Data:** 2026-02-03
-**Frameworks:** OKRs, Porter, SWOT, 4C Positioning, Growth Loops 2026
-
---
-
-
-## Quando NÃO Usar
-
- Para tarefas fora do domínio de especialização desta skill
- Quando outra skill mais específica está disponível
- Para operações que requerem confirmação manual do utilizador
-
-
-## Protocolo
-
-1. Analisar requisitos da tarefa
-2. Verificar disponibilidade de ferramentas necessárias
-3. Executar operações de forma incremental
-4. Validar resultados antes de concluir
-5. Reportar status e próximos passos
-
-
-## Exemplos
-
-### Exemplo 1: Uso Básico
-```
-Input: [descrição da tarefa]
-Output: [resultado esperado]
-```
-
-### Exemplo 2: Uso Avançado
-```
-Input: [caso complexo]
-Output: [resultado detalhado]
-```
+**Versao:** 2.1.0 | **Autor:** Descomplicar
--- a/marketing/skills/marketing-strategy/references/frameworks-estrategicos.md
+++ b/marketing/skills/marketing-strategy/references/frameworks-estrategicos.md
@@ -0,0 +1,156 @@
+# Frameworks Estrategicos
+
+## Fase 1: Analise de Situacao (Research)
+
+### 1.1 Analise de Mercado
+
+```markdown
+Tamanho e Crescimento:
+- TAM (Total Addressable Market): XXXM EUR
+- SAM (Serviceable Available Market): XXXM EUR
+- SOM (Serviceable Obtainable Market): XXXM EUR
+- CAGR (Taxa Crescimento): X%/ano
+
+Tendencias:
+- [Tendencia 1 relevante]
+- [Tendencia 2 relevante]
+- [Oportunidade/Ameaca]
+
+Barreiras Entrada:
+- Capital inicial: XX EUR
+- Regulacao: [Licencas necessarias]
+- Know-how tecnico: [Nivel complexidade]
+```
+
+### 1.2 Analise Concorrencia (Porter's 5 Forces)
+
+```markdown
+Rivalidade Actual:
+- Principais players: [TOP 3 concorrentes]
+- Market share: [% mercado]
+- Posicionamento: [Como se posicionam]
+
+Ameaca Novos Entrantes: BAIXA / MEDIA / ALTA
+Poder Negocial Fornecedores: BAIXO / MEDIO / ALTO
+Poder Negocial Clientes: BAIXO / MEDIO / ALTO
+Ameaca Substitutos: BAIXA / MEDIA / ALTA
+```
+
+### 1.3 Analise Interna (SWOT)
+
+```markdown
+Strengths (Forcas):
+- [Vantagem competitiva 1]
+- [Recurso unico 2]
+
+Weaknesses (Fraquezas):
+- [Limitacao 1]
+- [Gap recursos 2]
+
+Opportunities (Oportunidades):
+- [Tendencia mercado 1]
+- [Nicho nao explorado 2]
+
+Threats (Ameacas):
+- [Concorrente novo 1]
+- [Mudanca regulacao 2]
+```
+
+---
+
+## Fase 2: Segmentacao e Targeting
+
+```markdown
+**Segmentos Mercado (3-5 maximo):**
+
+Segmento A: [Nome Descritivo]
+- Demografia: Idade, genero, localizacao, rendimento
+- Psicografica: Valores, interesses, comportamentos
+- Tamanho: X% mercado, XXXM EUR
+- Dor principal: [Problema especifico]
+- Solucao actual: [Como resolvem hoje]
+- Willingness to pay: XX-YY EUR
+
+**Priorizacao (Reach/Revenue/Resources):**
+
+| Segmento | Reach | Revenue | Resources | Score | Prioridade |
+|----------|-------|---------|-----------|-------|------------|
+| A | 8/10 | 9/10 | 7/10 | 24/30 | 1o |
+| B | 6/10 | 7/10 | 8/10 | 21/30 | 2o |
+| C | 4/10 | 5/10 | 6/10 | 15/30 | 3o |
+
+**ICP (Ideal Customer Profile) - Segmento prioritario:**
+
+B2B:
+- Industria: [Sector especifico]
+- Tamanho empresa: [No colaboradores / receita]
+- Localizacao: [Geografia]
+- Decision makers: [Cargos que compram]
+- Pain points: [3 principais dores]
+- Budget: [Range investimento]
+- Ciclo venda: [Tempo medio decisao]
+
+B2C:
+- Idade: [Range]
+- Localizacao: [Cidades principais]
+- Rendimento: [Range]
+- Educacao: [Nivel]
+- Interesses: [Hobbies, valores]
+- Pain points: [3 principais dores]
+- Budget: [Gasto tipico]
+```
+
+---
+
+## Fase 2.2: Posicionamento (Framework 4C)
+
+```markdown
+**Positioning Statement:**
+
+Para [target audience especifico]
+Que [tem este problema/necessidade]
+O [produto/servico] e [categoria]
+Que [beneficio principal unico]
+Ao contrario de [alternativa/concorrente]
+Nos [diferenciador unico e defensavel]
+
+**Diferenciadores (USPs):**
+
+1. [USP #1 - Quantificavel]
+2. [USP #2 - Defensavel]
+3. [USP #3 - Relevante]
+
+**Mensagem Core (Elevator Pitch - 30 segundos):**
+[2 frases que captam atencao e comunicam valor unico]
+```
+
+---
+
+## Fase 3: Objectivos (OKRs Framework)
+
+```markdown
+**Q1 2026 OKRs:**
+
+Objective 1: Dominar Aquisicao de Clientes B2B
+- KR1: 150 SQLs (Sales Qualified Leads) por mes
+- KR2: CAC (Customer Acquisition Cost) < 800 EUR
+- KR3: Conversion Rate SQL->Customer > 15%
+- Owner: [Nome]
+
+Objective 2: Estabelecer Lideranca de Pensamento
+- KR1: 50K visitas organicas/mes (blog + SEO)
+- KR2: 10K seguidores LinkedIn (empresa)
+- KR3: 5 guest posts em media tier-1
+- Owner: [Nome]
+
+Objective 3: Optimizar Funil de Conversao
+- KR1: Landing page CVR 8% (actual: 3.5%)
+- KR2: Email nurturing open rate > 35%
+- KR3: Demo show-up rate > 70%
+- Owner: [Nome]
+
+**Metricas North Star:**
+- MRR (Monthly Recurring Revenue): XXK EUR
+- NPS (Net Promoter Score): > 50
+- LTV/CAC: > 3x
+```
--- a/marketing/skills/marketing-strategy/references/marketing-mix-orcamento.md
+++ b/marketing/skills/marketing-strategy/references/marketing-mix-orcamento.md
@@ -0,0 +1,191 @@
+# Marketing Mix e Orcamento
+
+## Canais por Funnel Stage
+
+```
+AWARENESS (ToFu)
+-- SEO / Content Marketing (40% budget)
+   - Blog posts (2x/semana)
+   - Guias/Ebooks (1x/mes)
+   - Videos YouTube (1x/semana)
+
+-- Social Media Organico (20% budget)
+   - LinkedIn (5x/semana)
+   - Instagram (3x/semana)
+   - TikTok (experimental, 2x/semana)
+
+-- Paid Ads - Display/Video (20% budget)
+   - Google Display
+   - YouTube Ads
+   - Meta Ads (Awareness)
+
+CONSIDERATION (MoFu)
+-- Email Nurturing (5% budget)
+   - Welcome series (5 emails)
+   - Educational series
+   - Case studies
+
+-- Webinars/Lives (5% budget)
+   - 1x/mes tema especifico
+   - Recording -> lead magnet
+
+-- Retargeting (10% budget)
+   - Google Ads Remarketing
+   - Meta Ads Retargeting
+
+CONVERSION (BoFu)
+-- Search Ads (High-intent keywords)
+-- Landing Pages Optimizadas
+-- Sales Enablement (Case studies, demos)
+-- Free Trial/Demo (reduzir friccao)
+
+RETENTION e ADVOCACY
+-- Customer Success (Onboarding, training)
+-- Email Marketing (Updates, tips, upsell)
+-- Community (Grupo privado, eventos)
+-- Referral Program (Incentivos)
+```
+
+## Orcamento por Canal
+
+### Startup (< 5.000 EUR/mes)
+```
+40% Content/SEO        -> 2.000 EUR
+30% Paid Ads           -> 1.500 EUR
+20% Social Organico    -> 1.000 EUR
+10% Tools              -> 500 EUR
+```
+
+### Scale-up (5.000-20.000 EUR/mes)
+```
+30% Paid Ads           -> 6.000 EUR
+25% Content/SEO        -> 5.000 EUR
+20% Social/Influencers -> 4.000 EUR
+15% Email/Automation   -> 3.000 EUR
+10% Tools/Agency       -> 2.000 EUR
+```
+
+### Enterprise (> 20.000 EUR/mes)
+```
+Full mix com especialistas dedicados por canal
+Budget flexivel baseado em performance (ROAS > 3x manter/escalar)
+```
+
+---
+
+## Growth Hacking Tactics 2026
+
+### Quick Wins (Implementar 1a semana)
+
+1. **Lead Magnet Irresistivel**
+   Template/Calculadora/Checklist gratis
+   -> Captura email -> Nurturing sequence
+
+2. **Referral Program**
+   "Indica amigo, ambos ganham X% desconto"
+   -> Viral loop
+
+3. **Content Upgrade**
+   CTA in-content: "Descarrega versao PDF completa"
+   -> Converte readers em leads
+
+4. **Exit-Intent Popup**
+   "Antes de saires... 10% desconto primeira compra"
+   -> Recupera 2-5% abandonos
+
+5. **Retargeting Agressivo**
+   Visitantes website ultimos 30 dias
+   -> Ads personalizados produto visualizado
+
+### Growth Loops (Sustentaveis)
+
+```
+Loop 1: Content -> SEO -> Traffic -> Conversao -> Case Study -> Content
+[Composto anual: 20-30% crescimento organico]
+
+Loop 2: Customer -> Referral -> New Customer -> Repeat
+[CAC reduz 40% com referrals]
+
+Loop 3: User -> UGC (User Generated Content) -> Social Proof -> New User
+[Trust aumenta CVR 15-25%]
+```
+
+---
+
+## Template Plano Marketing Executivo
+
+```markdown
+# Plano Marketing [Empresa] - Q1 2026
+
+## 1. Executive Summary (1 pagina)
+- Situacao actual
+- Objectivo principal
+- Investimento necessario
+- ROI esperado
+
+## 2. Analise de Situacao (2-3 paginas)
+### Mercado
+- Tamanho: XXXM EUR
+- Crescimento: X%/ano
+- Tendencias: [3 principais]
+
+### Concorrencia
+- Player 1: [Posicionamento, forcas/fraquezas]
+- Player 2: [...]
+- Player 3: [...]
+
+### SWOT
+[Matriz 2x2 visual]
+
+## 3. Estrategia (2 paginas)
+### Segmentacao
+[Segmentos identificados + priorizacao]
+
+### Posicionamento
+[Positioning statement + USPs]
+
+### Mensagem Core
+[Elevator pitch + mensagens secundarias]
+
+## 4. Objectivos (1 pagina)
+### OKRs Q1
+[3-4 objectives com key results mensuraveis]
+
+## 5. Tacticas (3-4 paginas)
+### Canais Escolhidos
+[Canal 1]: Objectivo, accoes, budget, KPIs
+[Canal 2]: ...
+[Canal 3]: ...
+
+### Calendario Editorial
+[Grid mes a mes com tipos conteudo]
+
+## 6. Orcamento (1 pagina)
+| Canal | Budget Mensal | % Total |
+|-------|---------------|---------|
+| SEO/Content | X EUR | 40% |
+| Paid Ads | X EUR | 30% |
+| Social | X EUR | 20% |
+| Tools | X EUR | 10% |
+| **TOTAL** | **X EUR** | **100%** |
+
+## 7. Timeline e Milestones (1 pagina)
+[Gantt chart trimestral]
+
+## 8. Metricas e Reporting (1 pagina)
+- Dashboard link
+- Frequencia reports (semanal/mensal)
+- Responsaveis por metrica
+```
+
+---
+
+## KPIs por Objectivo
+
+| Objectivo | KPIs | Target | Ferramenta |
+|-----------|------|--------|------------|
+| **Awareness** | Reach, Impressions, Brand Search | Crescer 20%/trim | Google Analytics, Google Trends |
+| **Engagement** | Time on Site, Pages/Session, Social Engagement | ToS > 3min | GA, Social Analytics |
+| **Lead Gen** | MQLs, SQLs, Cost per Lead | CPL < 50 EUR | CRM (HubSpot, Pipedrive) |
+| **Conversion** | CVR, CAC, Revenue | CVR > 3%, CAC < 800 EUR | CRM + Analytics |
+| **Retention** | Churn Rate, NPS, LTV | Churn < 5%, NPS > 50 | CRM, Surveys |