feat(negocio): adiciona plugin negocio (agents, skills, knowledge e metadados do projeto)
This commit is contained in:
@@ -0,0 +1,141 @@
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name: research
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description: Pesquisa profunda e analise competitiva usando frameworks como SWOT, Porter's Five Forces e PESTEL.
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layer: wiki
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# Skill /research - Research e Competitive Analysis
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Skill especializada em pesquisa profunda e analise competitiva, usando frameworks como SWOT, Porter's Five Forces e PESTEL.
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## Sintaxe
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```
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/research [operacao] [contexto]
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```
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**Operacoes:**
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- `swot` - Analise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
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- `competitive` - Competitive analysis de concorrentes
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- `market` - Market research e sizing (TAM/SAM/SOM)
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- `pestel` - Analise macro-ambiental (Political, Economic, Social, Tech, Environmental, Legal)
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- `porter` - Porter's Five Forces
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- `due-diligence` - Due diligence completa (M&A, partnership, investment)
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## Quando Usar
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- Analise de mercado para novo produto
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- Competitive intelligence de concorrentes
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- Due diligence para aquisicao/parceria
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- Decisao estrategica (entrar num mercado, pivot)
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- Pitch deck para investidores
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## Contexto NotebookLM
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ANTES de executar, consultar notebooks para contexto especializado:
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| Notebook | ID | Consultar quando |
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|----------|-----|-----------------|
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| Estrategia e Empreendedorismo | 79d43410 | Para contexto estrategico |
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||||
```
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||||
mcp__notebooklm__notebook_query({
|
||||
notebook_id: "79d43410-0e29-4be1-881d-84db6bdc239a",
|
||||
query: "<adaptar ao contexto do pedido do utilizador>"
|
||||
})
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||||
```
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## Protocolo de Execucao
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### 1. Definir Scope (SEMPRE comecar aqui)
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Usar Research Brief Template em: `references/recolha-dados-templates.md`
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### 2. Recolha de Dados
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Fontes primarias (entrevistas, surveys) e secundarias (relatorios, dados publicos, dados internos) detalhadas em: `references/recolha-dados-templates.md`
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### 3. Frameworks de Analise
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||||
Templates completos para SWOT, Porter's Five Forces, PESTEL e Competitive Analysis em: `references/frameworks-analise.md`
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**Resumo dos frameworks:**
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| Framework | Quando usar | Foco |
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|-----------|-------------|------|
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| SWOT | Qualquer analise estrategica | Interno (S/W) + Externo (O/T) |
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| Porter | Avaliar atractividade industria | 5 forcas competitivas |
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| PESTEL | Analise macro-ambiental | 6 factores externos |
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||||
| Competitive | Analisar concorrentes | Produto, pricing, GTM, feedback |
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### 4. Market Sizing (TAM/SAM/SOM)
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||||
Template em: `references/recolha-dados-templates.md` (seccao Market Sizing)
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||||
### 5. Synthesis e Reporting
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||||
Executive Summary template em: `references/recolha-dados-templates.md` (seccao Executive Summary)
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## MCPs Utilizados
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```
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mcp__web-fetch__* # Analise websites concorrentes
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mcp__notebooklm__notebook_query # Frameworks estrategicos
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||||
mcp__google-workspace__* # Docs para reports
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```
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## Exemplos de Uso
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### 1. Competitive Analysis
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```
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/research competitive "Concorrente X"
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-> Recolha dados (website, reviews, funding)
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-> Framework analise (SWOT vs nos)
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-> Report estruturado
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||||
-> Export para Google Docs
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```
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### 2. Market Entry Decision
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```
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||||
/research swot + pestel + porter
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||||
-> Analise multi-framework
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||||
-> Consulta NotebookLM (best practices)
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||||
-> Risk assessment
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||||
-> Recomendacao GO/NO-GO
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```
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### 3. Due Diligence Rapida
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```
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||||
/research due-diligence "Empresa Y"
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||||
-> Levantamento financeiro, equipa, produto
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-> Red flags check
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||||
-> Valuation estimate
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||||
-> Report executivo
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```
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---
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## References
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||||
- `references/frameworks-analise.md` - Templates SWOT, Porter, PESTEL, Competitive Analysis
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||||
- `references/recolha-dados-templates.md` - Fontes dados, Research Brief, TAM/SAM/SOM, Executive Summary
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## Healing Log
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||||
Registo de erros conhecidos e como evitá-los. Lido automaticamente antes de executar.
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||||
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||||
```jsonl
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||||
{"date":"","issue":"","fix":"","source":"user|auto"}
|
||||
```
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||||
|
||||
*Adicionar nova linha após cada erro corrigido.*
|
||||
@@ -0,0 +1,223 @@
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||||
# Frameworks de Analise Estrategica
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||||
Templates completos para SWOT, Porter's Five Forces, PESTEL e Competitive Analysis.
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## A. SWOT Analysis
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```
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+-------------------------+-------------------------+
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||||
| STRENGTHS | WEAKNESSES |
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||||
| (Interno +) | (Interno -) |
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||||
+-------------------------+-------------------------+
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||||
| O que fazemos bem? | Onde falhamos? |
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||||
| Recursos unicos? | Recursos que faltam? |
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||||
| Vantagens competitivas? | Desvantagens vs compe? |
|
||||
| | |
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||||
| Ex: | Ex: |
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||||
| - Equipa experiente | - Marca desconhecida |
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||||
| - Tech stack moderna | - Budget marketing |
|
||||
| - Clientes satisfeitos | - Sem sales team |
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||||
+-------------------------+-------------------------+
|
||||
|
||||
+-------------------------+-------------------------+
|
||||
| OPPORTUNITIES | THREATS |
|
||||
| (Externo +) | (Externo -) |
|
||||
+-------------------------+-------------------------+
|
||||
| Tendencias a favor? | Riscos externos? |
|
||||
| Gaps no mercado? | Concorrencia? |
|
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| Mudancas regulacao? | Mudancas tecnologicas? |
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||||
| | |
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| Ex: | Ex: |
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| - GDPR -> procura | - Big tech entra |
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| - Remote work trend | - Recessao economica |
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||||
| - Incentivos PT2030 | - Open source gratuito |
|
||||
+-------------------------+-------------------------+
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||||
```
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||||
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||||
**Proximos Passos (Estrategias):**
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```
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SO (Strengths + Opportunities): Crescimento agressivo
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||||
ST (Strengths + Threats): Defesa activa
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||||
WO (Weaknesses + Opportunities): Melhorar para aproveitar
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WT (Weaknesses + Threats): Dano minimo / Pivot
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```
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## B. Porter's Five Forces
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```
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+---------------------------------------------------+
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| 1. RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES |
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+---------------------------------------------------+
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| [ ] Quantos concorrentes directos? |
|
||||
| [ ] Crescimento do mercado? |
|
||||
| [ ] Diferenciacao possivel? |
|
||||
| [ ] Switching costs? |
|
||||
| [ ] Guerras de precos? |
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||||
| |
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||||
| Intensidade: ALTA / MEDIA / BAIXA |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| 2. PODER DE NEGOCIACAO DOS FORNECEDORES |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| [ ] Poucos fornecedores alternativos? |
|
||||
| [ ] Custos de mudanca elevados? |
|
||||
| [ ] Fornecedor pode integrar verticalmente? |
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||||
| |
|
||||
| Poder: ALTO / MEDIO / BAIXO |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| 3. PODER DE NEGOCIACAO DOS CLIENTES |
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||||
+---------------------------------------------------+
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||||
| [ ] Poucos clientes (concentracao)? |
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||||
| [ ] Produto/servico commoditizado? |
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||||
| [ ] Switching costs baixos? |
|
||||
| [ ] Transparencia de precos? |
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||||
| |
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||||
| Poder: ALTO / MEDIO / BAIXO |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| 4. AMEACA DE NOVOS ENTRANTES |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| [ ] Barreiras a entrada (capital, regulacao)? |
|
||||
| [ ] Economias de escala necessarias? |
|
||||
| [ ] Lealdade a marca existente? |
|
||||
| [ ] Acesso a canais de distribuicao? |
|
||||
| |
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||||
| Ameaca: ALTA / MEDIA / BAIXA |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| 5. AMEACA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
| [ ] Alternativas com melhor price/performance? |
|
||||
| [ ] Switching costs baixos para substituto? |
|
||||
| [ ] Tendencias favor do substituto? |
|
||||
| |
|
||||
| Ameaca: ALTA / MEDIA / BAIXA |
|
||||
+---------------------------------------------------+
|
||||
|
||||
CONCLUSAO:
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||||
Atractividade da industria: ALTA / MEDIA / BAIXA
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||||
Estrategia recomendada: [...]
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```
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## C. PESTEL Analysis
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```
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POLITICAL (Regulacao, Estabilidade)
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||||
- Regulacao GDPR/privacy -> [impacto]
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||||
- Incentivos fiscais I&D -> [oportunidade]
|
||||
- Estabilidade governo PT -> [risco]
|
||||
|
||||
ECONOMIC (Inflacao, Crescimento, Cambio)
|
||||
- Taxa de juro -> [impacto custos financiamento]
|
||||
- Crescimento PIB PT -> [procura]
|
||||
- Taxa de desemprego -> [talento disponivel]
|
||||
|
||||
SOCIAL (Demografia, Tendencias, Valores)
|
||||
- Remote work trend -> [oportunidade]
|
||||
- Envelhecimento populacao -> [target]
|
||||
- Adopcao tecnologia SMBs -> [timing]
|
||||
|
||||
TECHNOLOGICAL (Inovacao, Disrupcao)
|
||||
- AI/ML acessivel -> [competitive advantage]
|
||||
- Cloud computing -> [custos infra]
|
||||
- Open source -> [ameaca]
|
||||
|
||||
ENVIRONMENTAL (Sustentabilidade, Clima)
|
||||
- Pressao ESG -> [requisito]
|
||||
- Carbon neutrality -> [diferenciador]
|
||||
- Green tech -> [nicho]
|
||||
|
||||
LEGAL (Legislacao, Compliance)
|
||||
- Lei do trabalho remoto -> [oportunidade]
|
||||
- Regulacao sector X -> [barreira entrada]
|
||||
- IP/patents -> [proteccao]
|
||||
```
|
||||
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---
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||||
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||||
## D. Competitive Analysis Template
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||||
```markdown
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||||
# Competitive Analysis: [Concorrente X]
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## Overview
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- **Website:** [URL]
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- **Fundacao:** [Ano]
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||||
- **HQ:** [Localizacao]
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||||
- **Tamanho:** [N. employees] - via LinkedIn
|
||||
- **Funding:** [Total raised] - via Crunchbase
|
||||
- **Investors:** [Lista] - via Crunchbase
|
||||
- **Status:** Activo / Estavel / Crescendo / Declinando
|
||||
|
||||
## Produto/Servico
|
||||
**Oferta principal:**
|
||||
- [Produto A]
|
||||
- [Produto B]
|
||||
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||||
**Pricing:**
|
||||
| Plano | Preco | Features-chave |
|
||||
|-------|-------|----------------|
|
||||
| Free | 0 EUR | [features] |
|
||||
| Pro | 29 EUR/mes | [features] |
|
||||
| Enterprise | Custom | [features] |
|
||||
|
||||
**Diferenciadores:**
|
||||
- [O que eles fazem bem unico]
|
||||
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**Tech Stack:** (via BuiltWith/Wappalyzer)
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||||
- Frontend: [React / Vue / etc]
|
||||
- Backend: [Node / Python / etc]
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||||
- Hosting: [AWS / Vercel / etc]
|
||||
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||||
## Go-to-Market
|
||||
**Target:** [ICP - Ideal Customer Profile]
|
||||
**Channels:**
|
||||
- SEO: [Organic traffic estimate] - SimilarWeb
|
||||
- PPC: [Ads visiveis] - SpyFu
|
||||
- Content: [Blog posts/mes]
|
||||
- Social: [Followers, engagement]
|
||||
|
||||
**Messaging:**
|
||||
- Headline: "[copiar da homepage]"
|
||||
- Value prop: "[resumir em 1 frase]"
|
||||
|
||||
## Customer Feedback (G2/Capterra/Trustpilot)
|
||||
**Rating:** 4.2/5 (123 reviews)
|
||||
|
||||
**Top Positives:**
|
||||
- [Feature A] mentioned in 60% reviews
|
||||
- [Aspecto B] praised
|
||||
|
||||
**Top Complaints:**
|
||||
- [Bug/limitation C] em 40% reviews
|
||||
- [Pricing] considerado caro
|
||||
|
||||
## Strengths vs Us
|
||||
- [Vantagem deles]
|
||||
- [Vantagem deles]
|
||||
|
||||
## Weaknesses vs Us
|
||||
- [Desvantagem deles]
|
||||
- [Gap que exploramos]
|
||||
|
||||
## Oportunidades de Diferenciacao
|
||||
1. [Feature X que eles nao tem]
|
||||
2. [Segmento Y que ignoram]
|
||||
3. [Pricing model Z mais justo]
|
||||
|
||||
## Threat Level
|
||||
HIGH / MEDIUM / LOW
|
||||
|
||||
**Reasoning:** [...]
|
||||
```
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||||
@@ -0,0 +1,148 @@
|
||||
# Recolha de Dados e Templates de Reporting
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|
||||
Fontes de dados, templates de research brief, market sizing e executive summary.
|
||||
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## Fontes Primarias (dados originais)
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||||
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```
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ENTREVISTAS
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||||
- Stakeholders internos (5-10)
|
||||
- Clientes actuais (10-20)
|
||||
- Prospects (5-10)
|
||||
- Experts da industria (3-5)
|
||||
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||||
Template perguntas:
|
||||
1. Maior desafio no [area]?
|
||||
2. Solucoes actuais? Satisfacao?
|
||||
3. O que faria a solucao ideal?
|
||||
4. Quanto vale resolver este problema?
|
||||
5. Quem decide compra? Processo?
|
||||
|
||||
SURVEYS
|
||||
- Amostra: 50-200 respostas (statistical significance)
|
||||
- Duracao: < 5 minutos
|
||||
- Incentivo: Sorteio / Report gratis
|
||||
- Plataforma: Typeform / Google Forms
|
||||
```
|
||||
|
||||
## Fontes Secundarias (dados existentes)
|
||||
|
||||
```
|
||||
RELATORIOS INDUSTRIA
|
||||
- Gartner, Forrester, IDC (paywalled)
|
||||
- Statista, eMarketer (publico)
|
||||
- CB Insights (funding, trends)
|
||||
|
||||
DADOS PUBLICOS
|
||||
- Websites concorrentes (WebFetch)
|
||||
- LinkedIn (empresa, equipa, vagas)
|
||||
- Crunchbase (funding, investors)
|
||||
- G2, Capterra, Trustpilot (reviews)
|
||||
- Google Trends (interesse ao longo tempo)
|
||||
- SimilarWeb (trafego, sources)
|
||||
|
||||
DADOS INTERNOS
|
||||
- Google Analytics (comportamento users)
|
||||
- Desk CRM (deals ganhos/perdidos)
|
||||
- Support tickets (pain points)
|
||||
- Sales calls recordings (objecoes)
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## Research Brief Template
|
||||
|
||||
```markdown
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||||
# Research Brief: [Titulo]
|
||||
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||||
## Pergunta Central
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||||
[O que queremos descobrir? Ex: "Viabilidade de entrar no mercado PT de e-learning corporativo"]
|
||||
|
||||
## Stakeholders
|
||||
- Decision maker: [Nome, Cargo]
|
||||
- Beneficiarios: [Quem usa a research?]
|
||||
- Approval: [Quem aprova?]
|
||||
|
||||
## Timeline
|
||||
- Inicio: [Data]
|
||||
- Entrega: [Data]
|
||||
- Urgencia: Alta / Media / Baixa
|
||||
|
||||
## Ambito
|
||||
**In scope:**
|
||||
- [X]
|
||||
- [Y]
|
||||
|
||||
**Out of scope:**
|
||||
- [A]
|
||||
- [B]
|
||||
|
||||
## Fontes a Consultar
|
||||
- [ ] Fontes primarias (entrevistas, surveys)
|
||||
- [ ] Fontes secundarias (relatorios, artigos)
|
||||
- [ ] Dados internos (analytics, CRM)
|
||||
- [ ] Dados publicos (websites, LinkedIn)
|
||||
|
||||
## Output Esperado
|
||||
- Formato: Brief (1 pag) / Report (5-10 pag) / Deep Dive (20+ pag)
|
||||
- Entrega: PDF / Apresentacao / Dashboard
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## Market Sizing (TAM/SAM/SOM)
|
||||
|
||||
```
|
||||
TAM (Total Addressable Market)
|
||||
"Se tivessemos 100% do mercado..."
|
||||
Exemplo: Todas as PMEs em Portugal = 1.2M empresas x 500 EUR/ano = 600M EUR
|
||||
|
||||
SAM (Serviceable Available Market)
|
||||
"Mercado que conseguimos servir realisticamente..."
|
||||
Exemplo: PMEs 10-50 employees em PT = 80k empresas x 500 EUR = 40M EUR
|
||||
|
||||
SOM (Serviceable Obtainable Market)
|
||||
"Quota que conseguimos capturar em 3 anos..."
|
||||
Exemplo: 2% do SAM = 800 empresas x 500 EUR = 400k EUR
|
||||
|
||||
Validacao:
|
||||
[ ] Bottom-up (clientes x preco)
|
||||
[ ] Top-down (% de mercado total)
|
||||
[ ] Value theory (quanto vale resolver problema)
|
||||
```
|
||||
|
||||
---
|
||||
|
||||
## Executive Summary Template (1 pagina)
|
||||
|
||||
```markdown
|
||||
# Executive Summary: [Titulo Research]
|
||||
|
||||
## Key Question
|
||||
[Pergunta central]
|
||||
|
||||
## Conclusion (TL;DR)
|
||||
[Recomendacao clara: GO / NO-GO / WAIT / PIVOT]
|
||||
|
||||
## Key Findings (Top 3)
|
||||
1. [Finding mais importante]
|
||||
2. [Finding #2]
|
||||
3. [Finding #3]
|
||||
|
||||
## Risks & Mitigations
|
||||
| Risco | Probabilidade | Impacto | Mitigacao |
|
||||
|-------|---------------|---------|-----------|
|
||||
| [Risco A] | Alta | Alto | [Como mitigar] |
|
||||
|
||||
## Next Steps
|
||||
1. [Accao imediata]
|
||||
2. [Accao follow-up]
|
||||
3. [Decision point]
|
||||
|
||||
## Resources Needed
|
||||
- Budget: [X] EUR
|
||||
- Time: [Y] semanas
|
||||
- Team: [Z] pessoas
|
||||
```
|
||||
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