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Dify foi removido 06-03-2026. Skills brainstorm/discover ainda referenciam-no no corpo. Bump v1.2 + nota top-of-file. Reescrita workflow para próxima sessão. Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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# Estrutura do Documento — 40 Pontos em 7 Blocos
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Frontmatter obrigatorio:
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```yaml
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title: Estrategia de Marca — [Nome da Marca]
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version: 1.0
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date: DD-MM-YYYY
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author: Descomplicar — Agencia de Aceleracao Digital
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code: EST-MRK-0XX
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status: draft
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```
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## BLOCO A — Fundamentos (7 pontos)
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### 1. Contexto do sector e mercado
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- Panorama actual do sector em Portugal/EU
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- Tendencias relevantes (3-5)
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- Dados de mercado (TAM se disponivel)
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- Mudancas sociais/tecnologicas que afectam o sector
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### 2. Analise de concorrencia
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- 3-5 concorrentes directos com: nome, posicionamento, pontos fortes, pontos fracos
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- Tabela comparativa
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- Gaps/oportunidades nao exploradas
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### 3. SWOT
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| | Positivo | Negativo |
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|---|----------|----------|
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| **Interno** | Forcas (3-5) | Fraquezas (3-5) |
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| **Externo** | Oportunidades (3-5) | Ameacas (3-5) |
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Cada ponto deve ser especifico e accionavel (nao "boa qualidade" mas "20 anos de experiencia no sector X").
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### 4. Apresentacao da empresa/produto
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- O que e (1 paragrafo)
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- Historia/contexto (breve)
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- Servicos/produtos principais (lista)
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- Abordagem/metodologia
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### 5. Missao, Visao, Valores
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- **Missao:** O que fazemos e para quem (1-2 frases, presente)
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- **Visao:** Onde queremos chegar (1-2 frases, futuro)
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- **Valores:** 5-7 valores com descricao de 1 frase cada
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### 6. Objectivos estrategicos
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- 4-6 objectivos SMART
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- Organizados por horizonte temporal (curto/medio/longo prazo)
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### 7. Proposito/Causa
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- A razao de existir alem do lucro (1-2 frases)
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- "Porque e que o mundo seria pior sem esta marca?"
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## BLOCO B — Proposta de Valor (5 pontos)
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### 8. Proposta de valor unica
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- Formula: "Ajudamos [quem] a [beneficio] atraves de [como], sem [dor que eliminamos]"
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- 3-5 beneficios principais (nao funcionalidades)
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### 9. Diferenciais competitivos
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- 3-5 diferenciais com justificacao
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- O que so esta marca faz/tem
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### 10. Beneficios por camada/segmento
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- Funcional: o que resolve concretamente
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- Emocional: como faz sentir
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- Social: o que diz sobre quem usa
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### 10b. Escada de valor (oferta comercial)
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- **Entry** — produto/servico de entrada (baixo risco, primeiro contacto)
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- **Core** — oferta principal (maior volume de receita)
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- **Premium** — oferta de alto valor (margem maxima, clientes fieis)
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- Logica de progressao entre niveis
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### 11. Personalidade da marca
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- 5 adjectivos que definem a marca
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- Metafora (ex: "Se a marca fosse uma pessoa...")
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- O que a marca NUNCA seria
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### 12. Manifesto (opcional, marcas premium)
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- Declaracao de crencas (5-10 linhas)
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- Tom inspirador e autentico
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## BLOCO C — Publico (4 pontos)
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### 13. Segmentos de publico-alvo
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- Minimo 3 segmentos
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- Para cada: nome descritivo, tamanho estimado, prioridade (alta/media/baixa)
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### 14. Personas detalhadas (20 dimensoes por segmento)
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Ver `exemplo-persona-20d.md` para formato completo.
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Cada persona deve incluir:
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1. Perfil demografico
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2. Perfil psicografico
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3. Dores
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4. Anseios
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5. Desejos
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6. Frustracoes
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7. Preocupacoes
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8. Medos
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9. Inimigos
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10. Linguagem
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11. Como procuram ajuda
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12. Canais digitais
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13. Estilo de decisao
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14. Mudancas que procuram
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15. Resistencia a mudanca
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16. Objecoes tipicas
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17. Forma de gerar emocao
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18. Argumentos de venda
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19. Concorrentes percebidos
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20. Propostas recusadas
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### 15. Nichos sectoriais (se aplicavel)
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- Tabela com: nicho, dimensao, prioridade (alta/media/baixa), justificacao
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- Criterio de priorizacao explicito
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### 16. Personas nomeadas
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- Cada segmento deve ter uma persona com nome, idade, profissao, 1 paragrafo de historia
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## BLOCO D — Comunicacao (7 pontos)
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### 17. Pitch Canvas
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5 elementos:
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1. **Para quem** — segmento principal
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2. **Que tem** — dor/necessidade
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3. **O [marca]** — o que e
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4. **Que oferece** — beneficio principal
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5. **Diferente de** — alternativas
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+ Declaracao de mudanca no mundo (1 frase)
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### 18. Copywriting estrategico
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Responder as 10 perguntas do questionamento estrategico (ver metodologia-acida-16ps.md).
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### 19. Pain + Gain por segmento
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Para cada segmento:
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- **Pain:** 3 dores ordenadas por intensidade
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- **Gain:** 3 beneficios que resolvem cada dor
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- **Ponte:** como a marca conecta pain a gain
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### 20. Mensagem central da marca
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- Tagline/slogan (3-7 palavras)
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- Mensagem expandida (1-2 frases)
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- Elevador pitch (30 segundos)
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### 21. Headlines por segmento
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- 3 headlines por segmento (formato: dor/desejo + solucao)
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- 1 headline institucional
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### 22. Narrativa de marca
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- Historia da marca (2-3 paragrafos)
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- Narrativa por segmento (1 paragrafo cada): Dor -> Solucao -> Resultado
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### 23. Tom de voz e linguagem
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- 5 caracteristicas do tom (ex: "profissional mas acessivel")
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- Palavras a usar vs palavras a evitar
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- Exemplos de frases no tom correcto vs incorrecto
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## BLOCO E — Activacao (7 pontos)
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### 23b. Experiencia de marca (jornada do cliente)
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- **Primeira impressao** — o que ve/sente no primeiro contacto (website, loja, redes)
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- **Jornada do cliente** — 5-7 etapas desde descoberta ate fidelizacao
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- **Pontos criticos de confianca** — momentos onde a marca ganha ou perde o cliente
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- **Momentos WOW** — surpresas positivas que geram recomendacao
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### 24. Demonstracao do produto/servico
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- Script de demo por segmento (6 fases: preparacao, introducao, demo, casos uso, Q&A, follow-up)
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### 25. Estrategia de atraccao de clientes
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- 5-7 tacticas concretas com canal e accao
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### 26. Estrategia de canais
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- Canais prioritarios (ordenados por ROI esperado)
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- Funcao de cada canal no funil ACIDA
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### 27. Pilares de conteudo
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- 3-5 pilares tematicos
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- Tipo de conteudo por pilar
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- Frequencia sugerida
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### 28. Casos de uso e testemunhos
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- 2-3 cenarios "antes/depois"
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- Template para recolha de testemunhos
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### 29. Call-to-action principal
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- CTA primario (1)
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- CTAs secundarios por fase ACIDA (4)
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### 30. Parcerias estrategicas
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- 3-5 tipos de parceiro potencial
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- Beneficio mutuo para cada
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## BLOCO F — Implementacao (6 pontos)
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### 31. Plano de activacao (fases)
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- Fase 1 (mes 1-2): fundamentos
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- Fase 2 (mes 3-4): lancamento
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- Fase 3 (mes 5-6): escala
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- Accoes concretas por fase
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### 32. Investimentos prioritarios
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- Matriz impacto/esforco (4 quadrantes)
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- Top 5 investimentos prioritarios com custo estimado
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### 33. Identidade visual (directrizes)
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- Cores primarias e secundarias (hex)
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- Tipografia sugerida
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- Estilo fotografico
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- Elementos graficos
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### 34. KPIs e monitorizacao
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- 5-8 KPIs com: nome, baseline, meta, frequencia de medicao
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- Dashboard sugerido
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### 35. Inventario de activos de marketing
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- Lista de activos necessarios (website, redes, templates, etc.)
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- Estado actual (existe/nao existe/precisa actualizacao)
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### 36. FAQ
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- 10-15 perguntas frequentes com respostas
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- Organizadas por categoria
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## BLOCO G — Complementos (conforme sector)
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### 37. Enquadramento legal
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Apenas se sector regulado. Licencas, certificacoes, normas aplicaveis.
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### 38. Informacoes operacionais
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Localizacao, horario, contactos, equipa.
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### 39. Expansao internacional
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Apenas se aplicavel. Mercados-alvo, localizacao, logistica.
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### 40. Servicos detalhados
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Descricao completa dos servicos/produtos com precos (se publicos).
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Reference in New Issue
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