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name: marketing-strategy
description: Desenvolvimento de estrategia de marketing para PMEs portuguesas. Cria planos completos com mix de canais e alocacao de orcamento.
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# /marketing-strategy

Estrategia de marketing digital integrada com frameworks modernos 2026.

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## Contexto NotebookLM

ANTES de executar, consultar notebooks para contexto especializado:

| Notebook | ID | Consultar quando |
|----------|-----|-----------------|
| Marketing Digital PT | `4c595973` | Sempre |
| Marketing Digital Avancado | `76647e0f` | Para estrategias complexas |

```
mcp__notebooklm__notebook_query({
  notebook_id: "4c595973-ba10-420a-a3bf-e4389e424ad3",
  query: "<adaptar ao contexto do pedido>"
})

mcp__notebooklm__notebook_query({
  notebook_id: "76647e0f-3ae2-4c00-a0a8-f457aebf5655",
  query: "<adaptar — ex: growth hacking, funil avancado, diferenciacao competitiva>"
})
```

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## Quando Usar

- Estrategia marketing, plano marketing
- Growth, go-to-market, GTM
- Posicionamento, diferenciacao
- OKRs, KPIs marketing
- Analise mercado, concorrencia

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## Framework Estrategico (5 Fases)

### Fase 1: Analise de Situacao (Research)

Analise completa com:
- **Analise de Mercado**: TAM/SAM/SOM, tendencias, barreiras entrada
- **Concorrencia (Porter's 5 Forces)**: Rivalidade, ameacas, poderes negociais
- **Analise Interna (SWOT)**: Forcas, fraquezas, oportunidades, ameacas

Detalhes e templates em `references/frameworks-estrategicos.md`.

### Fase 2: Definicao Estrategica

#### 2.1 Segmentacao e Targeting

- Identificar 3-5 segmentos maximo
- Priorizar por Reach/Revenue/Resources (matriz pontuacao)
- Definir ICP (Ideal Customer Profile) para segmento prioritario

#### 2.2 Posicionamento (Framework 4C)

```
Para [target audience especifico]
Que [tem este problema/necessidade]
O [produto/servico] e [categoria]
Que [beneficio principal unico]
Ao contrario de [alternativa/concorrente]
Nos [diferenciador unico e defensavel]
```

Definir 3 USPs (quantificavel, defensavel, relevante) + Elevator Pitch 30s.

### Fase 3: Objectivos (OKRs Framework)

Definir 3-4 Objectives com Key Results mensuraveis por trimestre.

**Metricas North Star:**
- MRR (Monthly Recurring Revenue)
- NPS (Net Promoter Score): > 50
- LTV/CAC: > 3x

### Fase 4: Marketing Mix Digital

Canais organizados por funnel stage:

| Fase | Canais Principais | % Budget |
|------|-------------------|----------|
| **Awareness (ToFu)** | SEO/Content, Social Organico, Paid Display | 80% |
| **Consideration (MoFu)** | Email Nurturing, Webinars, Retargeting | 20% |
| **Conversion (BoFu)** | Search Ads, Landing Pages, Sales Enablement | (incluso acima) |
| **Retention** | Customer Success, Email, Community, Referral | (organico) |

### Fase 5: Execucao e Optimizacao

**Roadmap Trimestral:**
- **Mes 1**: Fundacao -- Setup (Pixel, Analytics, CRM), Content pillar #1, Ads inicial
- **Mes 2**: Teste -- Content pillar #2, A/B test landing pages, Escalar winning ads
- **Mes 3**: Optimizacao -- Content pillar #3, guest posts, Webinar, Review + planeamento

**Dashboards:**
- **Semanal (Operacional)**: MQLs, CAC, traffic, ad spend, top channel
- **Mensal (Tactico)**: SQLs, customers novos, MRR, churn, LTV/CAC
- **Trimestral (Estrategico)**: OKRs progress, market share, brand awareness, NPS

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## Ferramentas Recomendadas

### Pesquisa e Analise
- Google Trends, SimilarWeb, SparkToro, AnswerThePublic

### Planning e Colaboracao
- Notion, Miro, Asana/Monday

### Analytics e Reporting
- Google Analytics 4, Mixpanel, Looker Studio

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## References (conteudo detalhado)

| Ficheiro | Conteudo |
|----------|----------|
| `references/frameworks-estrategicos.md` | Templates SWOT, Porter, Segmentacao, ICP, Posicionamento, OKRs |
| `references/marketing-mix-orcamento.md` | Canais por funil, orcamentos (startup/scale-up/enterprise), growth hacking, template plano executivo, KPIs |

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## Anti-Patterns

- Estrategia sem dados de mercado reais
- Segmentacao demasiado generica (todos sao target)
- Objectivos sem metricas mensuraveis
- Budget sem priorizacao por canal
- Ignorar retention e advocacy (so focar aquisicao)
- Plano sem timeline e responsaveis

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**Versao:** 2.1.0 | **Autor:** Descomplicar