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Dify foi removido 06-03-2026. Skills brainstorm/discover ainda referenciam-no no corpo. Bump v1.2 + nota top-of-file. Reescrita workflow para próxima sessão. Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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Metodologia ACIDA + Framework 16Ps
ACIDA — 5 Fases da Jornada
A — Atrair a atencao
Conectar com dores e desejos do publico (nao destacar produtos). "O ser humano ocidental recebe em 6 dias mais informacao do que os bisavos em 80 anos."
C — Construir confianca
Transparencia, demonstrar compreensao, partilhar conhecimento, educar, estabelecer autoridade.
I — Despertar interesse
Comunicacao personalizada por segmento. Rastreamento de interaccoes, conteudo customizado, resolucao antecipada de objecoes, nutricao multi-canal.
D — Estimular a decisao
Apresentar proposta onde valor percebido > preco. Superar: duvidas, medo de arrependimento, necessidade de prova social.
A — Incentivar a accao
CTAs claros, urgencia, cumprir promessas, superar expectativas.
Framework 16Ps — Estrutura Sistematica
Bloco A — Fundamentos estrategicos (P1-P4)
| P | Conteudo |
|---|---|
| Problema | Problema principal, impacto no cliente, urgencia |
| Proposito | Missao, visao, valores |
| Proposta de valor | Valor unico, diferenciais, beneficios |
| Posicionamento | Posicao no mercado, diferenciacao, percepcao desejada |
| Performance | KPIs, metas, indicadores de sucesso |
Bloco B — Publico e pesquisa (P5-P7)
| P | Conteudo |
|---|---|
| Publico-alvo | Segmentos, comportamento de compra |
| Pesquisa de mercado | Dados, insights, tendencias |
| Personas | Nome, biografia, dores, objectivos, canais |
| Perfil | Demografico + psicografico (20 dimensoes) |
| Pain Points | Dores, frustracoes, necessidades nao atendidas |
Bloco C — Produto e servico (P8-P10)
| P | Conteudo |
|---|---|
| Produto/Portfolio | Servicos, caracteristicas, beneficios |
| Preco e valor | Estrategia de precos, posicionamento |
| Processos criticos | Pontos de controlo, qualidade |
| Parcerias estrategicas | Parceiros, beneficios mutuos |
| Plataforma | Canais digitais, infraestrutura |
Bloco D — Promocao e comunicacao (P11-P13)
| P | Conteudo |
|---|---|
| Promocao | Canais, tacticas, calendario |
| Publicidade | Anuncios, orcamento, frequencia |
| PR | Relacoes publicas, influenciadores |
| Presenca digital | Conteudo, comunidade |
| Proximidade | Narrativa, Pain+Gain, mensagens por persona |
Pilares estrategicos Descomplicar
- Website como hub central (nao redes sociais)
- Proposta de valor: "problema -> solucao -> resultados"
- Ecossistema multi-canal: email, SMS/WhatsApp, SEO, Ads, website, social
- Melhoria continua baseada em metricas
Questionamento estrategico para copywriting (10 perguntas)
- Qual e o objectivo da comunicacao?
- Quem e o publico-alvo?
- Qual e a oferta?
- Qual e o beneficio principal?
- Quais sao as dores e desejos do publico?
- Qual e a prova social?
- Quais sao as objecoes potenciais?
- Qual e a narrativa/historia?
- Onde a mensagem sera veiculada?
- Qual e o call-to-action?