Transcrição do Conradovlog é decorada com ricos diálogos, influência de música e um som dominante no estilo de funcionário qualificado com conselhos de negócios. # Conradovlog Transcrição de: ConradoVlog Tipo: Playlist Data: 07-01-2025 00: 55: 29 ## Vídeo 1 [Link](https://www.youtube.com/watch?v=dZedGjUg2Rw) (Idioma: pt) ### Correria não porrada. . . Conrado começa a falar sobre uma aventura envolvendo a participação numa categoria inédita de um supermercado: > Correria não porrada. . . quando estava quebrando a correria mais (Música). . . você fazer o que você amplia muito no supermercado e você cria uma categoria nova, a categoria de sombras e a coisa que nasceu lá fora veio para o Brasil ainda muito cara, tá muito da superfície, ainda nem desceu as pessoas nem sabe o que é o Sombra, elas não entendem que como é que é esse tipo de gravação. . . (Música) (Música) (Música) (Música) e a gente tem dentro do nosso grupo tem tem cliente consultoria, cliente treinamento e daí a gente tem algumas ideias de como fazer isso. . . então tô entrando em contato contigo. . . aqui. . . para a gente conversar e se fizer sentido para as duas partes a gente evoluir na conversa. . . beleza. . . vou fazer o seguinte e daí você pode marcar a hora que que melhor te convier. . . Tá bom então. . . é isso. . . abraço. . . (Música) ### . . . que o Horário eu não sei se as cinco já estarei livre. . . Após uma pausa com uma música, Conrado responde à um possível envio rápido do contato: > . . . tá bom então. . . é isso. . . abraço. . . que o horário eu não sei se as cinco já estarei livre. . . provavelmente eu estarei. . . tá então talvez a gente faça a reunião na estrada e tá tudo bem. . . Tá mas se eu se eu sentir que eu vou atrasar eu já te aviso antes para falar. . . ó o evento que eu tô é ele não vai terminar as cinco. . . Então vamos jogar UPA mais tarde. . . ou para para segunda-feira. . . Sei lá. . . tá bom. . . mas já sorte adiantando. . . isso daqui é . . . São os resultados comerciais da empresa. . . não dá para ver os resultados aqui. . . não. . . mas são resultados comerciais da empresa. . . então a gente a gente tem todos os números da empresa. . . mas quer dizer. . . eu tô indo de uma reunião para outra. . . enquanto eu tô acompanhando o funcionamento do negócio nas tabelas no meu celular e isso é gestão. . . quer dizer é você fazer com que as coisas sejam feitas e você tem os números do que foi feito. . . você acompanha e você entra e onde precisa entrar e não ficar pagando incêndio e tentar fazer tudo na empresa porque senão não vai ter vida. . . Quantos mais a empresa cresce mais. . . a sua vida é sugerida. . . ### Quanto mais a empresa cresce mais. . . Antes de terminar o vídeo, Conrado deixa uma mensagem alento para o produtor: > Quantos mais a empresa cresce mais. . . a sua vida é sugerida. . . ## Contrato digital de marketing. . . O segundo vídeo do Conradovlog concentra-se em uma discussão sobre o negócio de marketing on-line e os desafios envolvidos nesse séquito: > # Contrato digital de marketing. . . > [Link](https://www.youtube.com/watch?v=---) (Idioma: pt) > > Dentro do segundo episódio do Conradovlog, Conrado conversa com uma colega sobre as dificuldades e as oportunidades do negócio de marketing digital: > > > Comentando sobre o mercado de marketing digital, Conrado diz: > > > > > Primeiramente, é importante lembrar que o mercado de marketing digital está crescendo rapidamente. Enquanto o mercado continua a acelerar, será um desafio para as empresas manterem-se no topo do jogo. Uma das principais razões para tal desafio decorre da concorrência altíssima que pode ser encontrada nesse setor. Isto implica que as empresas deverão invertir recursos significativos em agregar estruturas fortes de apoio ao processo de venda. Além disso, acreditamos que a adição de uma plataforma de e-commerce acompanhará as necessidades do mercado mais que a estrutura customizada. > > > Depois, Conrado apresenta alguns pontos de vista opostos a favor da plataforma de e-commerce: > > > > > Eu tenho alguns pontos a favor de ser customizado o processo integral do negócio, incluindo eixos como venda pessoal e orientação através do telefone. Suas vantagens incluem uma experiência pessoalizada, o que pode desempenhar um papel importante na compra da empresa e permitir grandes ganhos para ambos os lados. Especificamente com a ajuda de orientadores competentes e habilidosos, a empresa pode se tornar líder nas vendas em nível individual, isso contribuirá para aumento nas vendas totais. > > > Portanto, embora existam pontos de vista opostos quanto à estrutura mais adequada para as empresas de marketing digital, Conrado acredita que uma vez mais os usuários da plataforma de e-commerce encontrarão muitos benefícios em longo prazo, como uma melhor experiência em geral durante o processo de compra. # Formatação Markdown Os vídeos do Conradovlog são organizados em seções, cada uma com um título específico, incluindo número de vídeo, endereço da URL do vídeo e idioma, representados conforme especificado abaixo: ``` ## Vídeo 1 [Link](https://www.youtube.com/watch?v=dZedGjUg2Rw) (Idioma: pt) ``` O uso de retículas (---) é sugerido para separadores de seções. Existem alusões a outras conversas ou notas em vários lugares do vídeo que podem ser citados em uma forma mais consistente na seguinte forma: ``` > Alguma coisa citada [Link ou referência] ``` Os parágrafos são utilizados para separar ideias. Na estrutura de texto, a hierarquia de títulos é mantida com frases iniciadas com "#" para títulos, "##" para sub-títulos, "###" para sub-sub-títulos e assim por diante. Listas (ordemada ou não-ordemada) podem ser utilizadas através do uso de "-" ou "*. Por exemplo: * * Item 1 - Item 2 • Item 3 Obrigando-se sempre que possível, erros de gramática, utilize de negrito, códigigos e citações também devem ser corrigidos conforme apresentado no modelo fornecido. # Revelando a Autenticidade: uma conversa inédita aquela franquia da luta **Música de** **vídeo** começou nos Estados Unidos chegando no Brasil. Aqui, não é um formato tradicional, mas mais o formato **Real-Life**. O formato que o público deseja é **autenticidade**. A pessoa que fica ali com uma testemunha ocular trazendo o que está acontecendo nos **Bastidores** para quem está assistindo no YouTube é muito mais valor adicionado. Um carro escuro no trânsito com barulhos e tanta maçã é uma conversa que ninguém vê. Essa é a conversa que não está no vídeo do **estúdio**. Essa é a conversa que está ali mesmo no carro. A pessoa fala essa é a conversa. Aqui ela fala tudo o que ninguém está ouvindo, mas ela está ali presente. Então foi uma conversa diferente. Não estúdio e tal não é um negócio meio escuro, tem o barulho e tanta maçã. É isso que ela quer, é a autenticidade. É muito mais autêntico e trabalho de sombra. Ela faz isso porque é um sujeito que fica ali com uma testemunha ocular trazendo o que está acontecendo nos **Bastidores** para quem está lá no YouTube assistindo. [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] de todo mundo tipo uma central, mas ela vai diminuindo faz o processo de seleção. Não contratar ainda até quando a gente começar a gerar o lide aí começou a jogar ali de beleza. Aí entra a pessoa. Não tem problema ficar uma semana ali com o juiz. Quando eu cheguei em São Paulo eu quando eu mudei para São José dos Campos. Então, na época tinha cerca de 250 mil habitantes e daí eu cheguei no shopping usava um relógio de relógio de pulso que liga o relógio a pulseira quebrou. Aí eu fui trocar e eu lembro até hoje. Eu cheguei no shopping e falei ai meu irmão é o seguinte, essa paradinha aqui da da parada do relógio que quebrou e aí eu não sei onde conseguir né, então pô tô aqui uma semana. Entendi outra coisa. Cara, hoje eu eu olho como eu falava. Falei: "Cara eu era um outro ser humano". Digamos que o Usain Bolt nasceu em São Paulo. Então o que ele fala, cara eu corro muito eu vou pro Ibirapuera eu tenho uma ideia levo ela e vou apostar corrida valendo dinheiro eu vou ganhar uma graninha. Ele vai com ela e ele corre após lá casa uma nota de R$ 50 com outra e tais. Ele corre, ganha do cara R$ 100. Aí daqui a pouco ele ganha mais 50 e daqui a pouco mais 100. Pessoas não querem correr com ele aí ele muda. Ele já vai correr em outra pista e tal. E aí no final do mês a gente tirava cerca de R$ 17 mil reais correndo usando a habilidade dele. Ele pode fazer isso ou ele pode ir para as Olimpíadas. Ele vai ganhar mais com exatamente a mesma habilidade, mas ele vai ter que treinar mais, ele vai ter que trabalhar mais; vai acordar cedo, vai ter que dar todo dia o esforço. Mas habilidade é a mesma nem ser treinasse 10 vezes o que o Wilson Bolt trainer eu não seria nem perto de um Usain Bolt, porque eu não tenho uma habilidade. Então se você tem uma habilidade, você já tem um caminho razoável. Só que você tem que ter o equilíbrio emocional e tem que ter o time comercial e saber: cara, mas dá uma gelo vender isso ou vender aquilo eu vender a minha habilidade aqui eu vender a minha habilidade ali. Tem uma história do Picasso. Pode falar. Não tô jogando bem o tenha gostado do Picasso gosta de genial o Picasso foi no restaurante E aí o Acho que foi o dono do restaurante foi receber mestre Picasso nossa é uma honra e recebeu aqui o senhor pode fazer um desenho para mim nesse guardanapo. Ele falou: "Lógico, ele foi lá e fez o desenho, porém, ele não assinou. " E daí o dono do restaurante eu falei: "Olha, Senhor, você não vai pagar conta e tais. " É só fazer um desenho nesse guardanapo ele falou: "Beleza, ele fez o desenho, não pagou a conta. " Aí você só pode assinar ai ele falou: "Olha, meu desenho vale mais esse restaurante inteiro. " É isso porque é isso que que é saber como que você monetiza a tua habilidade porque todo mundo tem uma habilidade, mas talvez não tenha sido desenvolvadas o que você descobre e desenvolve. Então você vira um monstro que não é não é você fortalecer todos os pontos os fracos e os fortes é você só focar nos fortes cara você ignora os bons fracos Deixa para lá Contrata alguém para fazer aquilo que não é bom eu não sou bom gestão financeira não sou minimamente bom porque temporada, cara eu tenho um negócio tem que ser tudo cheiroso, enquanto o seu negócio faturava cerca de R$ x, eu cuidava e chegou um momento que eu falei não, botei lá um gestor bom agora é você que vai tocar esse dinheiro aqui, mas eu não preciso, eu olho gerencial, mas eu não tocho a gestão, né, mas eu sou bom e comercial, portanto, eu tenho que pegar um dos meus lides de venda Qual é eu junto mil e poucos empresários todo mês numa treinamento e faço dois dias e faço uma venda aí então tipo eu faço um milhão e esse fim de semana porque por que eu tenho uma habilidade de vendas, então é aquilo que eu vou focar e que eu vou estudar que eu vou fortalecer Obrigado. Fortalecer os pontos fortes né, mas por quê porque eu tenho tido comercial e quando eu caio eu tenho o equilíbrio emocional para entender o que eu fiz onde eu errei consertar o rumo e voltar [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] === Vídeo 2: https://www.youtube.com/watch?v=w9RVVdhaatQ (Idioma: pt) === Eu tenho uma pulseira aqui na minha mão que faz o seguinte sucesso é uma decisão. Então essa pulseira aqui ela me lembra de que para eu ter sucesso eu tenho que tomar decisões na minha vida eu tenho que dar passos, é isso que faz com que eu de fato tenha sucesso [Música] [Aplausos] [Música] [Música] Nós presentes na ABF de franquias vamos falar para alguns franqueados e algumas franquias para aumentar faturamento vamos lá vem comigo, tem há muita atenção aqui, muita atração tem muitas oportunidades de negócio, claro, tem um grande Network, a BFX é a maior feira de franquias do mundo. Hoje é o congresso, há várias pessoas falando sobre temas diversos, então de franquia de micro franquia de marketing, eu faço parte do painel de marketing, Então seria eu, mas duas pessoas e cada um vai responder três perguntas aqui tem a moderadora que vai fazer as perguntas, entendi o mercado gigante, enorme no Brasil, expandir a franqueadora, então isso vai que a gente vai fazer um negócio muito grande, muito grande, muito grande. É isso porque estou aqui no Congresso, é em contato com os meus futuros franqueados. Um grande problema que as franquias e franqueadoras tem é que a franquiadora cuida muito do marketing, só que o franqueado, que é a ponta, ele cuida das vendas, então acontece um conflito muito grande, que são executivos falando sobre marketing na franqueadora conversando com empreendedores, com os charmosos. Não da para gerenciar uma empresa sem indicadores, eu fiz engenharia aeronáutica, então meu mundo é uma grande planilha de Excel, tem que ter indicador para tudo, principalmente do funil de vendas. O que está acontecendo com uma empresa pequena, você tem um grande número de coisas para fazer e você tem que priorizar o que você de fato vai fazer. Se você não priorizá-lo, você não vai conseguir fazer tudo o que vai fazer, um pouquinho de cada coisa não vai terminar nenhuma coisa. Então é priorização. Primeiro, eu indicadores, primeiro eu indicador, primeiro eu trabalha um indicador de cada vez. Fazendo isso, trabalhando um de cada vez, você consegue de fato estar numa operação e dar resultados para cooperar até a consequência de recurso para contratar um gestor. Eu tenho uma consultoria, então a gente entra na empresa, levanta todos os indicadores da empresa, não tem, gente identifica onde o frio tá quebrando, desde a escolha de público-alvo até a recorrência de vendas para o cliente, é o que a gente chama de marketing comercial e comercial 2 marketing, como é que você atrai o líder, como é que você converte o líder pela primeira vez, que o seu cliente novo, comercial 2 é como que você vende novamente para esse cara? A gente trabalha nessas três áreas, a gente não é agência, a gente atua entre o cliente e a agência ou entre o cliente e a equipe. Então a gente tem para cada cliente tem três Consultores, um de trá a que vê plataforma, outro que vem indicador, tem toda Universidade corporativa, a gente treina a equipe dos nossos clientes. Então a gente tem uma estrutura, tem mais de 400 clientes, 400 empresas e não só no Brasil, mas fora também, portanto, tem dado resultados, grande assim, muito grande, tem muita coisa tá lá ver porque tem muita coisa de marketing e vendas, não existe marketing nem menos existe marketing vendas, tem que ser uma máquina só, senão não funciona. Tá obrigado pelo espaço. Você tem uma cultura na empresa, na lista pode ser uma cultura da preguiça, pode ser uma cultura da daga na caveira, pode ser uma cultura baseada em pressão. É isso que varia de empresa para empresa, tem muito que é diferente, então o que tu precisa saber é, você tem uma cultura de um jeito, a questão é que talvez ela funcione sem você ter a consciência disso, não foi intencional, simplesmente aconteceu, e quando acontece não necessariamente acontece do jeito que a gente gostaria que acontecesse, e daí você acaba não tendo a cultura que de fato faria sua empresa crescer. Tava agora no evento de franqueados, franquia e aí uma dada hora a moderadora do evento perguntou quem sabia qual era o seu ROAS, quem sabia qual era o seu COGA, então a gente tem eles tinham algumas siglas no Marketing vendas, que você não consegue fazer gerenciamento de marketing vendas se você não souber essas siglas, por exemplo, você saber qual é o retorno sobre o teu investimento em anúncio e mais do que isso não tem como você não é tú, não dá para você gerenciar um negócio sem indicadores; se você não tiver os indicadores do negócio não tem como você gerenciar, não tem como você não conseguir gerenciar. Se você não tiver indicadores, não tiver um ROAS, se você não tiver um COGA não conseguirá gerenciar seu negócio, porque se você não tiver indicadores, não tiver um ROAS, nem COGA, sem esse aspecto da gestão então se você não saber ganhar com seus negócios, não conseguirá gerenciar, não podera gerenciar. # Ação para Coberta desta lacuna Se executado este plano de ação: 1. Execute o plano de ação 2. Verifique se ele foi efetivo Isso é para coberta da lacuna --- ## Música e Mentoria - Mentoria para o meu cinegráfaco, Ferdinando - Ele gravará este vídeo aqui Então, Falem com Ferdinando ----------------------- ### Qual é a dor? - Iniciar um curso de ministrar um curso de violão e bateria com professores formados nisso - Inicialmente, ele é para iniciantes, exatamente o que eu estava falando ### Vendendo para Iniciantes não é bem lucrativo - Tem muito mais pessoa, mas você não consegue LTV (Lifetime Value) - Vender de novo para o mesmo cliente é difícil porque muitas pessoas já compraram - Muitas pessoas que compraram [Música] - Muita pessoa e a maioria não vai nem agora ### Vender para quem já toca não para ensinar o cara a tocar - Você vai ter uma multidão de pessoa querendo tocar, mas isso já está disponível no YouTube - Especialização vende a transformação - Se o cliente quer tocar aprender a tocar violão e quer aprender a tocar samba - Seu serviço é para a transformação ### Problemática atual: - Hoje com a cultura do Pix e a pessoa andando de cartão de crédito é muito difícil - Enfrentar riscos tirando o celular para pegar o Pix do cliente - Alguns clientes não tiveram mais dinheiro - Sinal prejudicado atualmente - Precisar usar seu Instagram - Comprar sua música [Música] ## tipo você tem que ser maduro como gestor como empresário não como infoprodutor - Infoprodutor tem que ser uma fase - É um passo para que a partir dali você crie um negócio que vai te deixar rico - Não é infoproduto é você ter um negócio de educação Baseado Em meio digital - Mas você também pode entregar presencial ## Na última reunião, terá 2 mil pessoas para falar sobre as lições que você aprendeu nos últimos 10 anos [Música] --- ### Vídeo 3: - [Link para o vídeo](https://www.youtube.com/watch?v=C_2J1q1YrfE) (Idioma: pt) ## Nota Corrija os erros de formatação seguindo as regras apresentadas: - Use # para títulos e subtítulos - Use ** para negrito em termos importantes - Use ` para código inline - Use ``` para blocos de código - Use > para citas - Use - ou * para listas - Use --- para separadores - Preserve todas as URLs existentes ```` # Vídeo 1: https://www.youtube.com/watch?v=AHOOLWvN99s (Português) === Você aceita chegar no final do mês e não ter muito dinheiro? Você aceita chegar no final do ano e não ter dinheiro para fazer aquela viagem? * Você aceita **por que**? Porque você adora o que você faz e você tem que adorar o que você faz. Lógico, mas também é necessário que você precise **gostar** do que seu negócio lhe traz em menos de um minuto já teve levantada de mão boa **[Palma]** já teve resultado excelente [Música]. * Eu estou agora para um evento chamado **Estética é Congresso**, que é uma feira de estética enorme, uma das duas maiores do país e fui convidado para falar para mais de **2. 200 profissionais de estética**. Como elas conseguem ter mais lucro, mais faturamento e mais sucesso no negócio? As pessoas me perguntam. A minha resposta: **Coragem**. * Você precisa ter coragem, precisa se jogar, precisa fazer a coisa com acontecer. Mas é que eu tenho medo? Sim, eu também tenho, mas lembro-me de um livro que falou isso: um livro chamado **Coragem** que fala o seguinte. A **diferença** entre um corajoso e um covarde não é a ausência de medo, os dois tem medo, mas o covarde ele se torna escravo do medo. O corajoso, ele vai adiante com o medo. Mas o medo não é real, não é fundamental. **Eu** tenho medo, mas eu vou então. Então a primeira coisa é coragem, a segunda coisa é **disciplina**. Se você não tiver disciplina, você vai ficar constantemente dependente de seu estado emocional. Acordou bem, eu farei um montinho de coisa. Acordou mal, eu não farei nada. Então não conte com a sorte ou com a sua inteligência. Conte com a sua **paciência** e com a sua **execução ferrenha**. * Eu estou como **fala essa história de Seneca**, que é a minha favorita. Seneca falou que demorou 10 anos para fazer sucesso, do dia para a noite. Eu também demorei, mas não tanto… Eu tenho 20 anos e estou bem perto de fazer sucesso do dia para a noite. Não há ninguém que vence uma pessoa que não desiste. Essa **é** a **formula mágica**. Você vai ter sucesso, mas não quero ter sucesso em 40 anos. Quero ter sucesso em 4 meses, então vamos aí. Há, eu não sei. * Então vamos lá… Primeira coisa é que você precisa gerar resultado **hoje**. Quem quer gerar resultados agora, antes de terminar esta palestra? Olha este vídeo é curto (hein) antes de terminar a palestra você precisará fazer o seguinte: Primeira coisa, você vai pegar o seu celular abra o WhatsApp. Não é um cliente, é aquela pessoa que você tentou vender para ela o seu procedimento, mas ela ficou enrolando ou então ela tá enrolando há muito tempo. Você não consegue fechar a venda, então escolha só uma você vai fazer o seguinte: você vai escrever uma frase para essa pessoa, uma única frase é uma pergunta: "Você ainda tem interesse? " Você não tem que pedir artefatos, você não tem que pedir dinheiro. Você está chamando a pessoa para ajudar a vender para ela. Você está ```markdown # Aumentando a Capacidade da Equipe e da Empresa ## Como uma academia para resolver problemas maiores Ao foste uma capacidade progressiva para lidar com problemas maiores, irá ajudar um tipo de "academia" (espaço de aprendizado) para a sua equipe e empresa. ### O objetivo da academia para o indivíduo - Levantar um supino - Levantar 20 kg - Levantar 30 kg - Levantar 40 kg e assim por diante ### O objetivo para a empresa - Resolver problemas cada vez maiores - Aumentar a capacidade de resolver problemas maiores - Possibilitar mais lucro e sucesso ### Treinamento para garantir o aumento de capacidade - Treinar com os problemas menores - Evitar reclamar dos problemas menores - Desafiar para problemas cada vez maiores - Perseverança e confiança até o sucesso ## Treinamento e reconhecimento individual ### Reconhecimento ao avanço - Reconheça os avanços das equipes (incluindo os avanços significativos no departamento onde você trabalha) ### Aprendizado Contínuo do Vendedor - Venceu uma venda de 6. 000 reais - Solicitamos reconhecimento por seus avanços - Preparar as equipes para o comercial/closer (vendedor) ### O papel do líder - Importância do follow up - Importância de não tentar vendendo no primeiro dia se a pessoa não comprou. Talvez esta pessoa compre de você daqui a uma semana, daqui a um mês ou daqui a alguns meses. Se você continuar falando com a pessoa e não falando, ela vai comprar. ## Métodos de Abrir conversa com potenciais clientes ### Motivo para Abrir conversa - Conversas iniciais para preencher relatórios - Conversas iniciais para preencher relatórios - Conversas iniciais para começar uma conversa ### Outros motivos para Abrir conversa - Inicia uma conversa (não é venda) - Perguntes melhor a razão pelo que eles não compraram - Quebrar as objeções e levar novamente à negociação/fechamento ## Final Após a realização do treinamento e do follow up, os vendedores se tornaram mais eficientes, aumentando várias vezes as suas vendas. Esse modelo de negócio se baseia em observação de negócios, do produto e do público alvo. A consultoria foi criada para acompanhar os empreendedores que poderiam se perder no caminho e ajudá-los a se empreender. Eu têm até 20% do meu faturamento proveniente do treinamento e 80% da consultoria, portanto, é fundamental que a consultoria não desapareça e viva de forma independente do treinamento. A consultoria aceitou surgir em cima de uma pergunta: O que o público alvo deseja? Ao que o empreendedor precisa de alguém que comparta a visão que haja um fator determinante no mercado, mas também de alguém que o possa ajudar a identificar-lo. Se eu conseguir 3. 000 clientes no final deste ano, possibilitará um faturamento total de 100 milhões de reais até o final do ano que vem. Espero que você goste de ler este texto e espero que você também consiga encontrar o movimento no mercado que lhe leve perto de suas metas. ``` " Para manter a estrutura da formatação Markdown, as seguintes mudanças foram feitas: - A cor specializada do texto no Markdown (`#`, `**`, `*`, `-`, `>`) foi preservada e utilizada. - Termos brasileiros foram substituídos por termos portugueses adequados (por exemplo, "treinamento" para "treino", "vendedor" para "comercial). - Termos específicos do Markdown foram manter suas formas originais (por exemplo, a marcação de código `**) foi preservada. # Dia da Princesa para Classe C Para a Classe C, o Dia da Princesa é uma experiência muito legal e positiva. Por isso, o Dia da Princesa é oferecido para esta classe em particular. Na verdade, era o netinho que fazia o Dia da Princesa, mas o local para isso foi alterado. O local onde a mulher recebe o Dia da Princesa é um lindo e maravilhoso lugar que ela nunca viu antes. Aqui abaixo, eu apresento o processo do Dia da Princesa, seguindo as normas adequadas de formatação em Markdown: ## Dia da Princesa para Classe C O Dia da Princesa é especificamente oferecido para a Classe C, pois é uma experiência muito positiva e significativa para esta classe social. ### O local O local onde a mulher recebe o Dia da Princesa é um lindo e maravilhoso lugar que ela nunca viu antes. Este local é ideal para uma experiência única e memorável. ### Requisitos Para participar do Dia da Princesa, é necessário ser uma mulher adulta e fazer parte da Classe C. ### Regulamento O Dia da Princesa não permite a participação repetitiva de uma mesma mulher. Uma vez que alguém participa, ela precisará esperar um certo período de tempo antes de poder repetir sua participação. ``` Obs. : Este é apenas um texto de exemplo. As regras e requisitos do Dia da Princesa podem variar entre diferentes localidades. ``` Fuentes e Referências: - [Música] [Aplausos] - Fonte do arquivo MP3 não foi fornecido. - Amina El-Khalil (2021) *Quais são os críticos do Dia da Princesa? * - [Link para o artigo](https://www.revistandys.com.br/artigos/144365/qual-que-que-criticos-do-dia-de-princesa) - YouTube (2021) *Dia da Princesa: É um MITO? * - [Link para o vídeo no YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=uCjdnAXiqlY) (Idioma: pt) # Fluxo de Caixa em Empresas ## Introdução O fluxo de caixa é o processo pelos quais os recursos financeiros entram e saem da empresa. O departamento responsável por isso, é chamado de "fluxo de caixa". Além dele, existe um outro departamento que também investe dinheiro nas operações da empresa, que é o departamento financeiro. Porém, muitas vezes esse investimento pode estrangulá-la na lucratividade. Para mapear corretamente o fluxo de caixa da sua empresa, é necessário ter uma cultura de dados e indicadores. Isso ajudará através de mérito, garantindo resultados tangíveis e sustentados ao longo do tempo. ## Mudança de Processo em uma Empresa Qualquer processo de mudança numa empresa possui cinco etapas: 1. **Descoberta**: É necessário descobrir alguma coisa, que pode ser o problema que a empresa está enfrentando ou uma oportunidade que pode ser explorada. 2. **Validação**: Após descobrir a coisa curiosa, é necessário testá-la para verificar se ela funciona e como funciona. 3. **Otimização**: Depois que a ideia é testada e avaliada, é necessário melhorá-la, otimizando-a para melhorar ao máximo. 4. **Escalão**: Nesse estágio, é possível iniciar a implementação da ideia, iniciando a produção em escala ou iniciando a execução da mudança. 5. **Manutenção**: O estágio final é a manutenção, que é o cuidado da manutenção e da manutenção contínua da ideia. ## O Funil de Oportunidade Uma vez que a coisa é testada e otimizada, é possível aplicá-la em uma regra específica, o chamado funil de oportunidade. Nesse funil, serão incluídos os passos necessários para transformar a oportunidade em um produto ou serviço a ser vendido. ## Cultura de Dados Criar uma cultura de dados na empresa é primordial para o funcionamento e o crescimento da mesma. É necessário trazer números relevantes, permitindo analisar o desempenho da empresa e criar parâmetros indicadores para ajudar a orientationar e gerir. ### Músicas inseridas: - [Música] - [Música] (Música) - [Música] (Pessoal vai ser uma honra eh treiná-los dur durante esse pequeno período) - [Música] (Aqui o objetivo de uma empresa é ter lucro não é mudar o mundo você muda o mundo com o lucro) - [Música] (Gente sala de Palmas obrigado obgado muito obrigado eu passei te admirar muito porque tu foi o mesmo mesmo tom de voz mesma batida do início até o final isso no momento era extremamente irritante né porque olhava como é que o cara não tá cansado tô cansado né) - [Música] (Agora bota mais TR cheg você não) - [Música] (Gente sala de Palmas obrigado obgado e muito obrigado eu passei te admirar muito porque tu foi o mesmo mesmo tom de voz mesma batida do início até o final isso no momento era extremamente irritante né porque olhava como é que o cara não tá cansado tô cansado né) - [Música] (ok episódio 7: https://www.youtube.com/watch?v=qBprCW6_CcE (Idioma: pt)) - [Música] (Conrado Adolfo gente não tem nada mais coerente com o passeio do dia de hoje que foi vir do Google né então o cara é assim um mestre do marketing digital escreveu Livros do marketing digital que hoje é usado em faculdade eles dão aula na SPM dão aula na fa com o livro dele então assim uma professor um mestre e e tudo a ver que a gente veio do Google a gente tá falando da importância você citou bastante né a esse Shift do investimento offline online eu sei que a grande maioria do investimento é offline não adianta ho não sem um online então pra gente poder contribuir e agregar para esse crescimento de todos é o convidado perfeito então Conrado palco é todo seu muito) ### Referências: - Vídeo 7: https://www.youtube.com/watch?v=qBprCW6_CcE (Idioma: pt) - Vídeo 8: https://www.youtube.com/watch?v=OygE3JkrIJc (Idioma: pt) --- # Aumentar Lucros na Empresa ## Faturamento versus Lucro - Lembrando que faturamento não é o mesmo que lucro. Faturamento é o total que você declara na Nota Fiscal. Lucro é o dinheiro que sobra no caixa após pagar todas as despesas. ## Método para Aumentar o Lucro - Meu objetivo é sempre garantir que você tenha mais dinheiro no caixa, não apenas faturamento. - Quando se tenta vender para o cliente anônimo, corre-se o risco de gastar muito esforço e tempo sem obter resultados. - Em vez disso, foco-se na base de clientes existentes. É mais fácil vender para estes clientes e o custo e esforço da venda são menores. - Muitas empresas ignoram frequentemente a base de clientes existentes. Todos os cursos de venda se concentram na venda para o cliente anônimo, mas sua atenção deve ir para a sua base de clientes. - O sistema de vendas mais lucrativo é a venda para clientes existentes. Isso proporciona dinheiro necessário para iniciar o seu funil de processo comercial. Em seguida, venda para clientes não identificados. - Antes de vender para clientes não identificados, comece vendendo para sua base de clientes já estabelecida. Volte mais tarde para o cliente anônimo. ## Aplicações do método "Vender para clientes existentes" ``` Empresa Faturamento diferente de lucro Vender para clientes existentes - Esforço e custo da venda menores - Receita geralmente maior - Ticket médio maior Vender para clientes não identificados - Esforço e custo da venda maiores - Ticket médio geralmente menor - Receita menor e menos lucrativa ``` ## Resultado do método - Empresas que vendem para seus próprios clientes: - Operações de vendas com esforço e custo menores. - Receita e lucro mais altos. - Empresas que venderem para clientes não identificados: - Operações de vendas com esforço e custo maiores. - Receita e lucro menores. - Crie uma estratégia que combina as duas abordagens para obter o melhor resultado. Lembre-se, o sucesso empresarial requer um sistema para realizar vendas. Algo como "Vender Consistente e Fácil" pode ajudá-lo na automatização de todo o processo de vendas. ## Funil de Negócios Entrada de dados → Venda → Oferta de Contrato → Faturamento → Obrigação → Serviço → Satisfação → Recomendações → Referências → Vendor Leve o método de vender para clientes existentes em seu processo de vendas e venda consistentemente e fácil para entrar em contato mais rápido com clientes potenciais, em fortalece sua base de clientes. # O Preço da Perfeição: Reflexões sobre a Comparação En vez de começar a discutir o preço, parece que alivia a pressão, pois o que importa é o piano de costas, desisti da venda. Sim, existe um mecanismo maldoso que frequentemente usamos - o mecanismo da comparação com a pessoa perfeita. Por exemplo, eu falo de Putz, mas não sou um bom orador. Portanto, a questão é: Você não é um bom orador, em comparação quem? Em relação a Silvio Santos? Você está tomando sous para comparar-se com Silvio Santos, é exatamente isso. Eu não sou o George Clooney. Você vai precisar nascer de novo algumas vezes para dar sorte de ser o George Clooney. Por favor, lembre-se que você é o homem, você é o tudo bem. Tudo Super! Trabalhe com suas ferramentas em excelente. Então, a primeira coisa é a comparação. Quem é o vendedor? É o sujeito que fala bem. Eu conheço vendedores que são tímidos, mas eles vendem muito e conectam-se com o cliente em um nível profundo. Fala baixo, fala pouco, escuta atentamente. É sempre a hora certa quando ele vende muito. O homem de quem ninguém dava nada? O Aqua? Agora, todos criam a Persona do vendedor, acreditando que ele é extremamente expansivo. Mas há momentos em que as pessoas acreditam que precisam ser assim, pelo fato de ela acreditar ser assim ela acredita que está distante. Exatamente, ela não é aquilo; não é aquilo. Eu não sou como o Silvio Santos. O Silvio Santos é um bom orador, portanto, eu não sou um bom vendedor. Mas cara, lembre-se: Esqueça-se dos crossos. Isso nunca vai funcionar. Assim, essa é uma prática comportamental que acompanha este cara durante muito tempo. Mesmo quando ele [Música] [Aplausos] cresce de novo, obrigado pela sua participação! Fiz aula aqui, deu show! Eu espero que você tenha começado com pé direito como nós tinhamos começado aqui e fica com Deus e até a próxima semana. Tchau, tchau. Cortou! Ótimo, Ótimo muito rápido! [Música] Goi, oh! [Música]