claude-plugins/marketing/skills/ads/SKILL.md

---
name: ads
description: Google Ads campaign creation and management for Portuguese market. Creates
  targeted campaigns with keyword research and ad copy. Use when user mentions "google
  ads", "campanha publicitária", "anúncios", "ppc", "adwords".
author: Descomplicar® Crescimento Digital
version: 2.0.0
quality_score: 55
user_invocable: true
desk_task:
- TBD
---

# /ads

Gestão completa de campanhas de publicidade paga com best practices 2026.

---

## 🎯 Triggers
- "Ads", "publicidade", "anúncios"
- "Google Ads", "Facebook Ads", "Meta Ads", "LinkedIn Ads"
- "PPC", "ROAS", "CPC", "CPA", "CTR"
- "Campanha", "orçamento", "optimização"

---

## 📊 Plataformas 2026

### Google Ads

#### Tipos de Campanha

| Tipo | Uso | CPC Médio PT | Conversão Média |
|------|-----|--------------|-----------------|
| **Search** | Intent alto, keywords | €0.50-€3.00 | 3-8% |
| **Display** | Awareness, retargeting | €0.10-€0.50 | 0.5-2% |
| **Shopping** | E-commerce | €0.30-€1.50 | 2-5% |
| **Video (YouTube)** | Awareness, consideração | €0.05-€0.30 (CPV) | 1-3% |
| **Performance Max** | Automático multi-canal | Variável | 2-6% |
| **Demand Gen** (2026) | Feeds sociais Google | €0.20-€1.00 | 2-4% |

#### Estrutura Recomendada

```
Account
└── Campaign (objetivo, orçamento, localização)
    └── Ad Group (keywords agrupadas semanticamente)
        └── Ads (min 3 por grupo, RSAs)
            └── Extensions (sitelinks, callouts, snippets)
```

#### Match Types 2026 (Simplificados)

```
[exact match]           → Termo exacto + variações próximas
"phrase match"          → Frase contida + variações
broad match            → Relacionados (use com Smart Bidding)
```

**Recomendação 2026:** Broad match + Smart Bidding (Max Conversions/Target CPA) funciona melhor que exact match manual.

### Meta Ads (Facebook/Instagram)

#### Objectivos (Simplificados 2026)

| Objectivo | Uso | CPC Médio PT | Melhor Formato |
|-----------|-----|--------------|----------------|
| **Awareness** | Reach, Brand | €0.01-€0.05 (CPM) | Vídeo, Carousel |
| **Traffic** | Clicks website | €0.10-€0.40 | Imagem, Vídeo |
| **Engagement** | Likes, comments, shares | €0.05-€0.20 | Post engagement |
| **Leads** | Form fills | €2.00-€10.00 | Lead forms |
| **Sales** | Conversões website | €0.30-€2.00 | Catalog, Carousel |

#### Audiências 2026 (Pós-iOS 14)

```markdown
1. **Advantage+ Audiences** (Recomendado)
   - AI do Meta escolhe melhor audiência
   - Sugere interesses como guidance
   - Melhores resultados que manual

2. **Custom Audiences**
   - Website visitors (Pixel)
   - Customer list (email, telefone)
   - Engagement (vídeo, Instagram, FB)

3. **Lookalike Audiences**
   - 1-3% (mais parecido, menor alcance)
   - 4-10% (menos parecido, maior alcance)
   - Usar customer list ou converters

❌ **Detailed Targeting** (depreciado)
   - Menos eficaz pós-iOS 14
   - Use só como guidance para Advantage+
```

### LinkedIn Ads

#### Formatos

| Formato | Uso | CPC Médio PT | Melhor Para |
|---------|-----|--------------|-------------|
| **Sponsored Content** | Feed posts | €3.00-€8.00 | Awareness B2B |
| **Message Ads** | InMail | €0.50-€2.00 (por send) | Demos, whitepapers |
| **Dynamic Ads** | Personalizados (foto utilizador) | €4.00-€10.00 | Remarketing |
| **Text Ads** | Sidebar | €2.00-€6.00 | Traffic, conversões baixo custo |
| **Lead Gen Forms** | Formulário nativo LinkedIn | €15-€50 (por lead) | SQLs alta qualidade |

---

## 📐 Estrutura de Campanha (Framework)

### Google Ads (Search)

```
Campanha: [Produto] - [País] - Search
│
├── Budget: €XX/dia
├── Location: Portugal
├── Bidding: Target CPA €XX ou Maximize Conversions
│
├── Ad Group 1: [Keyword Cluster Específico]
│   ├── Keywords:
│   │   ├── [keyword exact]
│   │   ├── "keyword phrase"
│   │   └── keyword broad (com Smart Bidding)
│   │
│   └── Ads (RSAs - Responsive Search Ads):
│       ├── 15 Headlines (keyword variations, benefits)
│       └── 4 Descriptions (USPs, CTAs)
│
├── Ad Group 2: [Outro Keyword Cluster]
│   └── ...
│
└── Extensions:
    ├── Sitelinks (4-6)
    ├── Callouts (4-8)
    ├── Structured Snippets
    ├── Call Extension
    └── Location Extension
```

### Meta Ads (Conversão)

```
Campanha: [Produto] - [Objectivo] - Meta
│
├── Objective: Sales / Leads
├── Budget: €XX/dia
├── Pixel + Conversions API (CAPI)
│
├── Ad Set 1: Advantage+ Audience (Broad)
│   ├── Age: 25-54
│   ├── Location: Portugal
│   ├── Placement: Advantage+ (auto)
│   ├── Budget: €XX/dia
│   │
│   └── Ads:
│       ├── Ad 1: Imagem + Copy A
│       ├── Ad 2: Vídeo + Copy B
│       └── Ad 3: Carousel + Copy C
│
├── Ad Set 2: Custom Audience (Website 30d)
│   └── ...
│
└── Ad Set 3: Lookalike 1-3% (Converters)
    └── ...
```

---

## 💰 Orçamento e Bidding 2026

### Orçamento Inicial Recomendado

| Objectivo | Orçamento Mínimo | Fase |
|-----------|------------------|------|
| **Teste (Learning)** | €500-€1.000/mês | Primeiras 2-4 semanas |
| **Escala** | €2.000-€5.000/mês | Após encontrar winners |
| **Performance** | €5.000+/mês | Optimização contínua |

### Alocação Orçamento (Regra 70/20/10)

```
70% → Proven campaigns (ROAS > 3x, consistente)
20% → Scaling winners (aumentar budget top performers)
10% → Testing new (audiências, criativos, keywords)
```

### Estratégias Bidding Google Ads 2026

| Estratégia | Uso | Quando Usar |
|------------|-----|-------------|
| **Maximize Conversions** | Obter max conversões dentro do budget | Início (learning) |
| **Target CPA** | Manter custo por conversão fixo | Após 30+ conversões/mês |
| **Target ROAS** | Maximizar receita | E-commerce, tracking revenue |
| **Maximize Clicks** | Tráfego (não conversões) | Awareness, tráfego blog |
| **Target Impression Share** | Aparecer em posições específicas | Branding, concorrência |

**Recomendação 2026:** Smart Bidding (Target CPA/ROAS) > Manual CPC. Machine learning é superior.

---

## 📊 Métricas Chave

### Performance Metrics

| Métrica | Fórmula | Benchmark Google | Benchmark Meta |
|---------|---------|------------------|----------------|
| **CTR** | Clicks / Impressions | Search: 3-5%, Display: 0.5% | Feed: 1-3%, Stories: 0.5-1.5% |
| **CPC** | Cost / Clicks | €0.50-€3.00 (search) | €0.20-€1.50 |
| **CPM** | Cost / 1000 Impressions | €5-€15 | €5-€15 |
| **CPA** | Cost / Conversions | Depende produto (€10-€100) | €5-€50 |
| **ROAS** | Revenue / Ad Spend | > 3x bom, > 5x excelente | > 3x bom |
| **CVR** | Conversions / Clicks | 2-5% | 1-4% |

### Métricas por Funil

| Fase Funil | Métrica Primária | Target |
|------------|------------------|--------|
| **Awareness (ToFu)** | CPM, Reach | CPM < €10 |
| **Consideration (MoFu)** | CTR, CPC | CTR > 2% |
| **Conversion (BoFu)** | CPA, ROAS | CPA < €50, ROAS > 3x |
| **Retention** | LTV/CAC | LTV/CAC > 3x |

---

## 🎯 Optimização Contínua

### Google Ads Search

```markdown
**Semanal:**
- [ ] Adicionar negative keywords (search terms report)
- [ ] Pausar ads com CTR < 2%
- [ ] Aumentar bids keywords top performers
- [ ] Testar novos ad copy (2 variações)

**Mensal:**
- [ ] Analisar Quality Score (target > 7/10)
- [ ] Optimizar landing pages (velocidade, relevância)
- [ ] Adicionar extensões novas (seasonal)
- [ ] Review conversions por dispositivo (mobile vs desktop)

**Trimestral:**
- [ ] Reestruturar campanhas underperforming
- [ ] Testar novos match types
- [ ] Expandir para Display/YouTube se ROAS Search > 4x
```

### Meta Ads

```markdown
**Diário (primeiros 7 dias learning):**
- [ ] Verificar spending (não pausar durante learning)
- [ ] Monitorizar CPA (não optimizar antes 50 conversões)

**Semanal:**
- [ ] Duplicar ad sets winning (escalar)
- [ ] Pausar ads CTR < 1% ou CPA > 2x target
- [ ] Testar 2-3 novos criativos
- [ ] Refresh audiências (adicionar lookalikes)

**Mensal:**
- [ ] Analisar Breakdown (age, gender, placement)
- [ ] Optimizar landing page (mobile-first)
- [ ] Criar custom audience novos converters
- [ ] Testar novos formatos (Reels, Carousel)
```

---

## 🎨 Criativos que Convertem

### Google Search Ads (RSAs)

```markdown
**Headlines (15 slots):**

Slot 1-3 (SEMPRE aparecem): Keyword + Benefício
"Painéis Solares Portugal | Poupança 60%"
"Instalação Solar | Desde 4.500€"
"Energia Solar | 0€ Investimento Inicial"

Slot 4-8: Diferenciadores + USPs
"Certificado DGEG | Garantia 25 Anos"
"Financiamento 120 Meses | Aprovação 24h"

Slot 9-12: CTAs + Urgência
"Pedir Orçamento Gratuito"
"Instalar em 30 Dias"

Slot 13-15: Social Proof
"500+ Instalações Portugal"
"Avaliação 4.9★ Google"

**Descriptions (4 slots):**
- Benefício principal + CTA (80 chars)
- USPs bullets (80 chars)
- Objecções + garantia (80 chars)
- Urgência + CTA (80 chars)
```

### Meta Ads (Imagem/Vídeo)

```markdown
**Estrutura Criativo:**

1. **Visual (80% sucesso)**
   - Imagem/vídeo alta qualidade
   - Rosto humano (aumenta CTR 30%)
   - Cores contrastantes (destaca em feed)
   - Texto on-image < 20% (regra deprecada mas boa prática)

2. **Primary Text (Hook)**
   Primeira linha CRÍTICA (preview mostra 125 chars)
   "Empresas portuguesas estão a poupar €5K/ano em electricidade."

3. **Headline**
   Benefício claro (40 chars)
   "Poupa 60% Conta Luz | Orçamento Grátis"

4. **Description** (Opcional)
   Reforço benefício (30 chars)
   "Instalação em 30 dias"

5. **CTA Button**
   - "Saber Mais" (ToFu)
   - "Pedir Orçamento" (BoFu)
   - "Enviar Mensagem" (Leads)
```

### Vídeo Ads (YouTube/Meta)

```markdown
**Primeiros 3 Segundos:**
Hook visual + texto
"PARA. Estás a desperdiçar dinheiro."

**3-10 Segundos:**
Problema + agitação
"Conta luz aumentou 40% em 2025. Sem solução?"

**10-25 Segundos:**
Solução + benefício
"Painéis solares eliminam 95% da conta. Assim:"

**25-30 Segundos:**
CTA + urgência
"Orçamento gratuito. Só hoje: Instalação 0€. Link descrição."

**Duração Ideal:**
- Bumper (6s): Awareness
- In-stream skippable (15-30s): Conversão
- Meta Reels (15-30s): Engagement + conversão
```

---

## ✅ Checklist Pré-Lançamento

### Google Ads

- [ ] Pixel instalado e testado (conversões a registar)
- [ ] Negative keywords lista (min 50)
- [ ] Landing page optimizada (load < 3s, mobile-first)
- [ ] UTMs configurados (tracking correcto)
- [ ] Conversion tracking validado (test conversion)
- [ ] Extensions todas configuradas (min 4 sitelinks)
- [ ] Orçamento definido (min €20/dia Search PT)
- [ ] Bidding strategy escolhida (Smart Bidding se > 30 conv/mês histórico)
- [ ] Ad copy 3 variações por ad group
- [ ] Campanhas Brand separadas (proteger marca)

### Meta Ads

- [ ] Pixel instalado (events: ViewContent, AddToCart, Purchase)
- [ ] Conversions API configurada (CAPI - bypass iOS 14)
- [ ] Domínio verificado (Meta Business Manager)
- [ ] Criativos aprovados (3-5 por ad set)
- [ ] Copy variações (2-3 per criativo)
- [ ] Audiências criadas (Custom, Lookalike)
- [ ] Landing page optimizada (mobile 80% tráfego)
- [ ] Orçamento definido (min €10/dia, €20/dia recomendado)
- [ ] Placement strategy (Advantage+ ou manual sem Audience Network)

---

## 📚 Datasets Dify (Consultar SEMPRE)

| Dataset | ID | Prioridade | Uso |
|---------|----|-----------:|-----|
| **Marketing Digital** | `c1ec779f-4cb1-4ecf-ba11-6b39b93d4e24` | 1 | Estratégia ads, métricas |
| **Marketing Redes Sociais** | `66117552-348f-455d-9aca-2da722567693` | 2 | Meta Ads, criativos |
| **Neil Patel** | `6ff761b3-a054-435c-8fc3-a6e6c3a0afaf` | 3 | PPC strategies |

### Como Consultar

```javascript
// Optimização Google Ads
mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
  dataset_id: "c1ec779f-4cb1-4ecf-ba11-6b39b93d4e24",
  query: "google ads optimization ROAS CPA bidding 2026"
})

// Meta Ads criativos
mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
  dataset_id: "66117552-348f-455d-9aca-2da722567693",
  query: "facebook ads creative testing CTR conversion"
})

// PPC strategies
mcp__dify-kb__dify_kb_retrieve_segments({
  dataset_id: "6ff761b3-a054-435c-8fc3-a6e6c3a0afaf",
  query: "ppc campaigns keywords optimization"
})
```

---

## 🎯 Agente Complementar
- `ppc-specialist` (agente especializado)

---

**Versão:** 2.0.0 | **Autor:** Descomplicar® | **Data:** 2026-02-03
**Standards:** Smart Bidding 2026, Advantage+ Audiences, ROAS > 3x

---


## Quando NÃO Usar

- Para tarefas fora do domínio de especialização desta skill
- Quando outra skill mais específica está disponível
- Para operações que requerem confirmação manual do utilizador


## Protocolo

1. Analisar requisitos da tarefa
2. Verificar disponibilidade de ferramentas necessárias
3. Executar operações de forma incremental
4. Validar resultados antes de concluir
5. Reportar status e próximos passos


## Exemplos

### Exemplo 1: Uso Básico
```
Input: [descrição da tarefa]
Output: [resultado esperado]
```

### Exemplo 2: Uso Avançado
```
Input: [caso complexo]
Output: [resultado detalhado]
```